Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
8.1. Характеристика і функції каналів розповсюдження.
8.2. Методи розповсюдження товарів і послуг.
8.3. Види та особливості посередників.
Політика розповсюдження – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача /1, с.365-405; 3, с.396-430/. Ефективність цієї діяльності залежить від вибору каналів розподілу.
Канали розподілу - це сукупність фірм або окремих осіб, які беруть на себе право власності на товар чи послугу на шляху руху товарів від виробника до споживача. Канали мають дві характеристики: рівень каналу; ширина каналу.
Рівень каналу – будь-який посередник. Кількість рівнів визначає довжину каналу.
Деякі фірми надають перевагу прямим каналам розподілу (канал нульового рівня), коли фірма має свої торгові мережі, магазини, оптові бази і реалізує товари без посередників.
Ширина каналу – кількість посередників на кожному рівні каналу. Основні функції каналів розподілу:
·функції, пов'язані з угодами (закупівля товарів для перепродажу, продаж товарів);
·логістичні функції (обробка замовлень, зберігання продукції, сортування і комплектація, транспортування, підтримка запасів);
·функції обслуговування (торгове обслуговування споживачів, визначення цін і знижок, інформаційні послуги).
Діяльність опосередкованого збуту обумовлює:
·зменшення кількості контактів між учасниками обміну;
·зменшення витрат завдяки великого обсягу виконання робіт збуту і їх високого рівня (роботу виконують спеціалізовані на збуті фірми);
·розширення асортименту продукції.
Функції посередника /1, с.368-370/ виконують: ділери (від свого імені і за свій рахунок); дистриб'ютори (від чужого імені, за свій рахунок); комісіонери (від свого імені, за чужий рахунок); агенти і брокери (від чужого імені, за чужий рахунок). Треба знати функції і форми оптової та роздрібної торгівлі /1, с.374-390; 3, с.403-418/.
Основними показниками оцінки діяльності системи розповсюдження товарів є виконання норми збуту, підтримка середнього рівня товарних запасів, оперативність доставки товару замовникам, співробітництво у створенні програм стимулювання збуту, виконання плану підготовки і перепідготовки кадрів.
Контрольні запитання
1. Що таке канали розповсюдження?
2. Що таке рівень і ширина каналу?
3. Посередники та їх функції.
4. Назвіть можливі методи розповсюдження.
5. Якими показниками оцінюють діяльність системи розповсюдження?
Дата публикования: 2014-11-28; Прочитано: 786 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!