Факторы, влияющие на величину и уровень доходов ТП

· Размер, состав и ассортиментная структура ТО. Увеличение объема ТО ведет к росту доходов. Влияние состава ТО не так очевидно, но имеет место, поскольку различные виды ТО определяют дифференциацию в размерах и уровне торговых надбавок и соответственно дохода. Так, процент торговой надбавки оптовых ТП ниже, чем розничных, что объясняется большими объемами реализации и низкими издержками обращения. Для оптового ТП источником дохода может быть скидка, предоставляемая производителями, если закупаются регулярно большие объемы товара, используются удобные формы расчетов и т.п.; оптовое ТП имеет более высокие надбавки при складском товарообороте, нежели при транзитном. Состав оптового ТО также влияет на доходы ТП: транзитный оборот дает меньший доход, чем складской, т.к. последний имеет невысокий уровень затрат. Размер надбавок зависит от ассортимента ТО, что обусловлено разными издержками при реализации разных товарных групп.

· Количество дополнительно предоставляемых и реализуемых услуг. Чем больше платных услуг, тем больше валовой доход ТП. Доходы от них составляют 1–3% в общей сумме валового дохода. Следует учитывать значительное косвенное влияние, ведущее к привлечению покупателей. Широта предоставления дополнительных услуг зависит от профиля ТП и профессионализма руководителя.

· Обоснованность размера торговых надбавок. Важно не допустить снижения доходов и в то же время обеспечить конкурентоспособность товара за счет его цены. Если складывается благоприятная конъюнктура, то ТП должно использовать такую возможность для повышения цены; если предприятие не возмещает торговых издержек и не обеспечивает необходимую прибыль, то это ведет к большим осложнениям.

· Условия поставки товаров. Чем выше цена закупки, тем меньше возможность повышения торговой надбавки. Поэтому нужно искать возможности закупки товаров по минимальным ценам, уделять внимание поиску наиболее выгодных поставщиков. Взвешенный выбор поставщика определяет не только цену, но и качество товаров, форму оплаты, гарантированная частота и комплектность поставки, размер партии и др.

· Скорость и время товарного обращения. Увеличение скорости и уменьшение времени ведут к росту доходов.

В условиях рыночной экономики ТП сами устанавливают надбавки на большинство товарных групп. С одной стороны, торговая надбавка должна возмещать затраты и давать прибыль, а с другой – сохранить конкурентоспособность товара, не привести к снижению спроса и объема ТО.