Фактор дороговизны товара

Фактор дороговизны товара - чувствительность покупателя к уровню цены тем больше, чем выше затраты на приобретение товара по абсолютной величине или в процентах от общей суммы, имеющихся у покупателей средств.

На рынке промышленных изделий этот эффект проявляется через оцеку фирмами – покупателями абсолютной суммы, которую надо потратить на закупку, и легкости изыскания денежных средств в таком размере для финансирования подобного рода закупки.

На рынке потребительских товаров этот эффект проявляется через сопоставление семьями абсолютных величин затрат на покупку и своего дохода.

Т.о., чем дороже товар с точки зрения конкретного покупателя, тем для него более окупаемы поиски более дешевого товара. Для товаров дешевых по абсолютному уровню (спички, лавровый лист), такие поиски не рациональны.

Другой аспект этого фактора заключается в возможности продажи одних и тех же товаров в престижных магазинах по более высокой цене, чем в обычных. Это становится возможным, т.к. покупатели данных магазинов – это в основном люди с высоким уровнем доходов, и они готовы платить более высокую цену за возможность покупать товары у фирмы, которая заслуживает доверие и при этом экономить свое время, т,к. все можно купить в одном месте и достаточно быстро.