Методологические подходы к ценообразованию

3.1. Затратное ценообразование: понятие, достоинства, недостатки.

Это способ установления цен, принимающий за основу фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров и услуг.

Продукт

\/

Технология производства

\/

Затраты

\/

Цена

\/

Ценность

\/

Покупатели

Рис.2. Схема затратного подхода.

Затратное ценообразование может быть двух видов:

1) Пассивное – установление цен только на основе окупаемости затрат или под влиянием ценовых решений конкурентов.

2) Активное – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодного объема продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Достоинства затратного подхода:

1) простота;

2) доступность информации;

3) быстрота расчетов;

4) не требуются специалисты узкой квалификации (ценовики) и др.

Недостатки:

1) некоторые статьи калькуляции себестоимости трудно рассчитать заранее достаточно точно;

2) конкуренция минимальна;

3) не принимается во внимание ценность (полезность) товара;

4) мало учитывается спрос по данной товарной позиции;

5) неправильное распределение комплексных статей себестоимости

может привести к завышению или к занижению цены товара и др.