Фактор создания запасов

Фактор создания запасов - чем более пригоден товар для хранения в составе запасов, тем покупатели более чувствительны к временным отклонениям его цены от ожидаемого уровня.

Особенно сильно прослеживается во время высокой инфляции. Необходимо учитывать, что покупатель реагирует на неожиданные изменения цены и совершает покупки, которые делать не собирался.

Учет данного фактора позволяет с помощью временного снижения цен увеличить объемы продаж плохо реализуемых товаров. Но при этом следует учитывать, что эти товары должны иметь длительный срок хранения. Если снизить цены на скоропортящиеся продукты, то это может вызвать обратный эффект (оценка качества через цену).

Контрольные вопросы

1. Каким образом на чувствительность покупателя к ценам влияет наличие на рынке заменяющих товаров?

2. В чем состоит экономическая рациональность уникализации товара?

3. Почему фирмы – поставщики сложного оборудования ингогда берут на себя затраты по переобучению персонала, который будет это оборудование эксплуатировать у покупателя?

4. Почему выгодно обладать известной торговой маркой?

5. Для каких товаров повышение цены может стать фактором роста объемов реализации?

6. Почему в престижных магазинах можно продавать товары по более высоким ценам, чем в обычных торговых точках?

7. Каким образом проявляется эффект оценки товара через конечный результат?

8. На рынках каких товаров наиболее сильно прослеживается эффект разделения затрат?

9. В каком случае чувство несправедливости, связанное с повышением цен, сглаживается?

10. Почему снижение цен на скоропортящиеся продукты не приведет к такому же приросту объема продаж, как при снижении цен на консервы, изготовленные из этих же продуктов?