![]() |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
|
Принятие предложений. Согласие с предлагаемыми решениями.
Принятие части предложений оппонента.
Отклонение предложений оппонента.
Внесение явно неприемлемых для партнера предложений. Используется, чтобы после отказа в принятии решения обвинить оппонента в срыве переговоров.
Выдвижение требований по возрастающей. Как только противник в чем-то уступил, ему предъявляются новые требования.
Вымогательство. Одна из сторон выдвигает требование, нежелательное для противоположной стороны и безразличное для себя. Цель – получить уступку в обмен на то, что это требование будет снято.
Ультиматум или последнее слово. Оппоненты требуют немедленного принятия решения, в противном случае они уходят с переговоров. Прием рискованный, но иногда оправдан.
Возвращение предложений на доработку. При этом даётся обоснование возврата: уточнения и конкретизации каких пунктов в макете договора Вам не хватает и почему.
Возвращение к дискуссии. Используется, чтобы избежать принятия соглашений или в тех случаях, когда действительно остались какие-то неясные вопросы.
Двойное толкование, В результате переговоров выработано соглашение, в формулировку которого одна из сторон «заложила» двойной смысл, оставшийся незамеченным оппонентом. Затем соглашение трактуется в своих интересах, без его нарушения.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 766 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!