Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Для оценки конкурентоспособности фирмы сначала необходимо провести анализ ее состояния. Качество анализа будет высоким при его проведении с позиций системного подхода. Цель системного анализа фирмы — установление стратегических и тактических факторов повышения конкурентоспособности выпускаемых товаров, эффективности и устойчивости функционирования фирмы. Этапы проведения системного анализа состояния организации предлагается "привязывать" к структуре системы стратегического менеджмента: 1. Анализ качества научного сопровождения системы стратегического менеджмента с точки зрения количества и глубины применяемых научных подходов и методов управления. 2. Анализ компонентов выхода системы, т. е. качества стратегии организации, уточнение целей исходя из ее внутренних слабых и сильных сторон, внешних угроз и возможностей (SWOT-анализ). 3. Анализ конкурентоспособности, эффективности и устойчивости функционирования основных конкурентов на выходе организации, внешних угроз и возможностей, внутренних сильных и слабых сторон конкурентов. 4. Анализ механизма действия закона конкуренции в отрасли, антимонопольного (антитрестовского) законодательства, формы (структуры) и силы конкуренции в отрасли. 5. Анализ факторов макросреды страны и инфраструктуры данного региона (города), оказывающих позитивное и негативное влияние на организацию. 6. Анализ механизма действия закона конкуренции на входе системы, антимонопольного законодательства и силы конкуренции среди поставщиков организации. Персонал подразделяют на три категории: рабочий, специалист, менеджер. Проявление конкурентных преимуществ определяется внешними или внутренними условиями. Специалист, работающий в конкурентоспособной среде, будет и сам стремиться быть конкурентоспособным. Однако в какой мере он будет конкурентоспособным в соответствующей среде, определяется ценностями самого специалиста. Как правило, внешние условия являются решающими в достижении конкурентоспособности. В соответствии с такими законами организации, как закон наименьших и закон пропорциональности, специалист с наименьшей конкурентоспособностью будет подтягиваться (стремиться) к специалистам с наивысшей конкурентоспособностью. Внутренние, или индивидуальные, конкурентные преимущества персонала по своей природе можно условно подразделять на наследственные и приобретенные. К наследственным конкурентным преимуществам персонала относят: - способности (одаренность, талант, гениальность, способность к данному виду деятельности); - темперамент; - физические данные. К приобретенным конкурентным преимуществам персонала относят: - деловые качества (образование, специальные знания, навыки и умения); - интеллигентность и культуру; - целенаправленность мотивации деятельности (умение формулировать личные цели и цели коллектива); - характер (отношение к труду, к другим, к себе, к вещам); - эмоциональность (умение управлять своими эмоциями, воля, стрессоустойчивость, зависть и др.); - общительность, коммуникабельность; - организованность; - возраст и др.
Отнесение конкурентных преимуществ персонала к наследственным или приобретенным в какой-то мере условно. Например, способность к данному виду деятельности развивается по мере накопления опыта в данной сфере. Остальные аспекты способности — одаренность, талант, гениальность — в большей мере являются наследственными. Физические данные человека среднестатистически определяются наследственными факторами. Индивидуум тренировкой и другими способами может улучшить свои наследственные параметры. Приведенный перечень конкурентных преимуществ персонала является ориентировочным, в конкретном коллективе они, конечно, будут уточняться. Перечень можно назвать типовым для всех категорий работников. При рассмотрении преимуществ конкретной категории работников эти преимущества должны быть согласованы (состыкованы) с миссией и стратегией социальной или производственной системы, в которой трудится работник.
Методические основы оценки конкурентного преимущества товара или услуг
Принципиально системы обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг отличаются друг от друга незначительно. Эти отличия будут устанавливаться в каждом конкретном случае. Поэтому в данной работе будем пользуемся единым термином "товар". Конкурентоспособность товара определяется четырьмя интегральными показателями первого уровня (на нулевом уровне — конкурентоспособность): качеством товара; его ценой; затратами на эксплуатацию (применение, использование) товара за его жизненный цикл; качеством сервиса товара, а также динамичными факторами.
Таблица 1
Перечень внешних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность
Внешние факторы конкурентного преимущества товара, определяемые внешней средой системы | Направленность влияния фактора на конкурентоспособность товара |
1Уровень конкурентоспособности страны 2.Уровень конкурентоспособности отрасли 3.Уровень конкурентоспособности региона 4.Уровень конкурентоспособности организации, выпускающей товар 5. Сила конкуренции на выходе системы | С повышением этого показателя улучшаются все интегральные и частные показатели конкурентоспособности товара То же То же То же Увеличение силы (интенсивности) конкуренции повышает конкурентоспособность товара |
6. Сила конкуренции на входе системы, среди поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий и других компонентов 7. Сила конкуренции среди товаров-заменителей 8. Появление новых потребностей 9. Уровень организации производства, труда и управления у посредников и потребителей товаров, выпускаемых системой 10. Активность контактных аудиторий (общественных организаций, общества потребителей, средств массовой информации и т. д.) | То же То же Снижает конкурентоспособность выпускаемого товара Повышение уровня организации повышает конкурентоспособность товара С повышением активности контактных аудиторий конкурентоспособность товара повышается |
Значения перечисленных четырех интегральных показателей конкурентоспособности товара зависят от силы влияния внешних и внутренних факторов конкурентного преимущества товара. В табл. 1 приведены перечень основных внешних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния. Объективно эти факторы определяются внешней средой системы. В табл. 2 приведены перечень основных внутренних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность.
Таблица 2
Перечень внутренних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность
Внутренние факторы конкурентного преимущества товара, определяемые системой | Направленность влияния фактора на конкурентоспособность товара |
1.Патентоспособность (новизна) конструкции (структуры, состава) товара 2. Рациональность организационной и производственной структур системы 3. Конкурентоспособность персонала системы 4. Прогрессивность информационных технологий 5. Прогрессивность технологических процессов и оборудования 6. Научный уровень системы управления (менеджмента) 7. Обоснованность миссии системы | С повышением патентоспособности товара повышается его конкурентоспособность Структура системы должна отвечать принципам рационализации производственных структур и процессов. Тогда она будет способствовать повышению конкурентоспособности товара. Повышение конкурентоспособности-персонала повышает конкурентоспособность товара С увеличением удельного веса прогрессивных технологий повышается конкурентоспособность товара С увеличением удельного веса прогрессивных технологий повышается конкурентоспособность товара С увеличением количества применяемых научных подходов, принципов и современных методов управления повышается конкурентоспособность товара Миссия системы должна быть ориентирована на достижение конкурентоспособности системы и ее товаров. |
Методические основы оценки конкурентного преимущества фирмы
Факторы конкурентного преимущества фирмы подразделяют на внешние, проявление которых в малой степени зависит от организации, и внутренние, почти целиком определяемые руководством фирмы. Конкретная фирма может иметь только несколько из перечисленных конкурентных преимуществ.В табл. 3 приведен перечень внешних факторов конкурентного преимущества фирмы. Внутренние конкурентные преимущества фирмы достигаются и реализуются персоналом, среди которого особую роль играют руководители. Внутренние конкурентные преимущества фирмы можно разделить на шесть групп: 1) структурные, образуемые при проектировании организации; 2) ресурсные, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации; 3) технические, образуемые при проектировании, функционировании и развитии организации; 4) управленческие; 5) рыночные; 6) эффективности.
В табл. 4 приведен перечень внутренних факторов конкурентного преимущества.
Таблица.3
Перечень внешних факторов конкурентного преимущества
Внешние факторы конкурентного преимущества организации | Что необходимо сделать для достижения и использования конкурентного преимущества | |||
1.Уровень конкурентоспособности страны 2. Уровень конкурентоспособности отрасли 3. Уровень конкурентоспособности региона 4. Государственная поддержка малого и среднего бизнеса в стране и регионах 5. Правовое регулирование функционирования экономики страны и регионов 6. Открытость общества и рынков 7. Научный уровень управления экономикой страны, отрасли, региона и т. д. 8. Национальная система стандартизации и сертификации 9. Государственная поддержка развития человека 10. Государственная поддержка науки и инновационной деятельности 11. Качество информационного обеспечения управления на всех уровнях иерархии 12. Уровень интеграции внутри страны и в рамках мирового сообщества | Открыть организацию в стране с высоким уровнем конкурентоспособности либо повышать конкурентоспособность своей страны Принять меры по повышению конкурентоспособности отрасли либо уйти из нее в другую, более конкурентоспособную отрасль Принять меры по повышению конкурентоспособности региона либо уйти из него в другой, более конкурентоспособный регион Переработать законодательство по малому и среднему бизнесу, ориентировав его на эффективное и законопослушное ведение бизнеса Переработать законодательную базу функционирования экономики как систему кодексов и прав (конкурентное, антимонопольное, административное, трудовое и др.) Развитие международного сотрудничества и интеграции, международной свободной конкуренции Применение экономических законов функционирования рыночных отношений, законов организации в статике и динамике, научных подходов к управлению и специфических принципов управления различными объектами, методов управления на всех уровнях иерархии. Если руководитель не владеет научными методами, едва ли ими будет владеть исполнитель Активизация работ в этой области, усиление контроля соблюдения международных стандартов и соглашений, правовое обеспечение гармонизации с международной системой Увеличить в десятки раз в российском бюджете расходы на образование, здравоохранение и социальную сферу Совершенствовать систему трансферта (разработка новшеств, их инновация и диффузия), увеличить в десятки раз расходы из бюджета на науку Создание единых национальных информационных центров по сферам или отраслям народного хозяйства, отвечающих последнему слову науки и техники Вступление России в международные организации и развитие по международным законам | |||
13. Налоговые ставки в стране и регионах 14. Процентные ставки в стране и регионах 15. Наличие доступных и дешевых природных ресурсов 16. Система подготовки и переподготовки управленческих кадров в cтpaне 17. Климатические условия и географическое положение страны или региона 18. Уровень конкуренции во всех областях деятельности в стране | Пересмотреть налоговую систему, по возможности состыковать и унифицировать ставки Пересмотреть систему процентных ставок на всех уровнях управления и направлениях инвестирования Увеличить удельный вес добываемых из недр Земли ресурсов, находящихся в государственной собственности, не менее чем до 50%. Отладить государственный контроль за расходованием ресурсов Поступление международных, государственных и спонсорских инвестиций в данную сферу и их расходование должны находиться под государственным контролем и давать конкретный результат Охранять окружающую природную среду, повышать качество среды обитания и развивать конкурентные преимущества в этой сфере Комплексно формировать и реализовывать рыночные отношения | |||
Таблица 4
Перечень внутренних факторов конкурентного преимущества
Внутренние факторы конкурентного преимущества организации | Что необходимо сделать для достижения и использования конкурентного преимущества | ||||||
1. Структурные 1.1. Производственная структура организации 1.2. Миссия организации 1.3. Организационная структура организации 1.4. Специализация и концентрация производства | Проектировать организации на основе гибких производственных систем, из автоматизированных модулей и систем Миссия должна содержать оригинальную идею, эксклюзивную сферу деятельности, конкурентоспособный продукт, популярную товарную марку и т. д. Организационная структура должна строиться на основе дерева целей организации с горизонтальной координацией всех работ менеджером по конкретному товару (проблемно-целевая организационная структура) Осуществлять проектирование организации на основе анализа принципов рационализации структур и процессов, применяя методы моделирования | ||||||
1.5. Уровень унификации и стандартизации выпускаемой продукции и составных частей производства 1.6. Учет и регулирование производственных процессов 1.7. Персонал 1.8. Информационная и нормативно-методическая база управления 1.9. Сила конкуренции на выход и входе системы | Выполнять весь комплекс работ по унификации и стандартизации различных объектов с целью их упорядочения по типоразмерам, видам, методам и т. д. Включить в структуру организации средства автоматизации учета соблюдения принципов пропорциональности, непрерывности, прямоточности, параллельности, ритмичности протекания отдельных процессов Постоянно осуществлять отбор персонала, повышать его квалификацию и создавать условия для продвижения, мотивировать качественный и эффективный труд с целью обеспечения конкурентоспособности персонала При проектировании и развитии структур в информационные системы следует закладывать качественную информацию и нормативно-методические документы При выборе сферы деятельности и поставщиков сырья, материалов, комплектующих изделий, оборудования, кадров и т. д. анализировать силу конкуренции и выбирать конкурентоспособных поставщиков | ||||||
2. Ресурсные 2.1. Поставщики 2.2. Доступ к качественному дешевому сырью и другим ресурсам 2.3. Учет и анализ использовали, всех видов ресурсов по всем стадиям жизненного цикла крупны? объектов организации 2.4. Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции 2.5. Оптимизация эффективности использования ресурсов | Постоянно анализировать конкурентную среду, количество поставщиков, силу конкуренции между ними, их конкурентоспособность для выбора наилучших Следить за параметрами рынка, чтобы не упустить возможный доступ к качественному и дешевому сырью __ Стимулировать проведение подобного анализа, так как в будущем экономия ресурсов у потребителей своих товаров будет приоритетным направлением деятельности организации, фактором конкурентного преимущества Стимулировать проведение подобного сложного, но эффективного анализа Поддерживать работу по оптимизации ресурсов, так как глобальная цель конкуренции — экономия ресурсов и повышение качества жизни | ||||||
3. Технические 3.1. Патентованный товар 3.2. Патентованная технология 3.3. Оборудование 3.4. Качество изготовления товаров | Продолжать работу по увеличению количества изобретений и патентов То же Увеличивать удельный вес прогрессивного технологического оборудования, снижать его средний возраст Применять современные методы контроля и стимулирования качества для удержания конкурентного преимущества | ||||||
4. Управленческие 4.1. Менеджеры 4.2. Анализ выполнения законов организации 4.3.Ортанизация поставки сырья, материалов, комплектующих изделий по принципу "точно в срок". 4.4. Функционирование системы менеджмента (конкурентоспобности) организации 4.5. Функционирование системы управления качеством в организации. 4.6.Проведение внутренней и внешней сертификации продукции и систем | Увеличивать удельный вес конкурентоспособных менеджеров По результатам анализа законов организации должны разрабатываться и реализовываться мероприятия по совершенствованию процессов Удержание этого конкурентного преимущества требует высокой дисциплины по всему циклу движения материалов. В условиях удорожания производственных площадей укрепление дисциплины поставок становится эффективным направлением конкурентной борьбы Дальнейшее удержание этого конкурентного преимущества требует высокой квалификации персонала, применения научных методов управления Система управления качеством должна соответствовать международным стандартам ИСО серии 9000 (версии 2000), научным подходам и принципам управления качеством Содержание этого преимущества возможно при достижении высокой конкурентоспособности выпускаемой продукции | ||||||
5.Рыночные 5.1.Доступ к рынку ресурсов, необходимых организации | Для получения этого преимущества необходимо изучить параметры рынков на входе системы (организации), а для его сохранения — проводить мониторинг рыночной инфраструктуры | ||||||
5.2.Доступ к рынку новых технологий 5.3.Лидирующее положение на рынке товаров 5.4.Эксклюзивность товара организации 5.5.Эксклюзивность каналов распределения 5.6.Эксклюзивность рекламы товаров организации 5.7.Эффективная система стимулирования сбыта и послепродажного обслуживания 5.8.Прогнозирование политики ценообразования и рыночной инфраструктуры | То же Для удержания этого главного преимущества необходимо постоянно принимать меры по удержанию всех конкурентных преимуществ организации Это преимущество достигается высокой патентоспособностью товаров, что, в свою очередь, обеспечивает их конкурентоспособность по сравнению с товарами-заменителями Это преимущество достигается высоким уровнем логистики, сохраняется конкурентоспособными маркетологами и работниками сбыта Для сохранения преимущества необходимы высокая квалификация работников рекламы и достаточные средства на нее Преимущество достигается высокой квалификацией экономистов, психологов и менеджеров организации и, конечно, необходимыми средствами Для сохранения этого конкурентного преимущества необходимо по своим товарам анализироватъ действие законов спроса, предложения, конкуренции и др., иметь качественную информационную базу и квалифицированных специалистов | ||||||
6. Эффективность функционирования организации 6.1.Показатели доходности (по показателям рентабельности продукции, производства, капитала, продаж) 6.2. Интенсивность использования капитала (по коэффициентам оборачиваемое видов ресурсов или капитала) 6.3. Финансовая устойчивость функционирования организации 6.4. Доля экспорта наукоемких товаров | Экономические показатели определяют качество функционирования организации по всем аспектам и направлениям. Поэтому для удержания своих конкурентных преимуществ организация должна повышать научный уровень управления. Уровни доходности, интенсивности использования капитала и финансовой устойчивости функционирования организации определяются индивидуально. Чем выше сила конкуренции в отрасли, тем меньше будет доходность и себестоимость товаров, но выше интенсивность и качество товаров. Конкуренция является также фактором повышения эффективности использования всех ресурсов | ||||||
Перечисленные в табл. 3 и 4 внешние и внутренние факторы конкурентного преимущества являются максимально возможными для абстрактной фирмы. Для конкретного предприятия количество конкурентных преимуществ может быть любым. Значение каждого преимущества можно рассчитать количественно и проанализировать в динамике. Однако интегрировать все преимущества в единый показатель вряд ли возможно. В принципе, чем больше организация имеет конкурентных преимуществ перед настоящими и потенциальными конкурентами, тем выше ее конкурентоспособность, живучесть, эффективность, перспективность. Для этого необходимо повышать научный уровень управления, завоевывать новые конкурентные преимущества и смелее смотреть в будущее.
Требования и исходные данные для оценки конкурентоспособности.
Оценка уровня конкурентоспособности различных объектов представляет собой очень сложную работу, так как: во-первых, в конкурентоспособности фокусируются все показатели качества и ресурсоемкости работы всего персонала по всем стадиям жизненного цикла объектов; во-вторых, в настоящее время отсутствуют международные документы (по аналогии со стандартизацией других объектов) по оценке конкурентоспособности различных объектов; в-третьих, например, в России техническая, экономическая, кадровая, социальная политика не ориентирована на обеспечение конкурентоспособности различных объектов. Для оценки конкурентоспособности сложных объектов массового производства или дорогих и уникальных объектов следует применять научные подходы, принципы и методы. Конкурентоспособность простых и недорогих объектов целесообразно определять на основе экспертной оценки или пробных продаж нового товара. Для расчета и анализа конкурентоспособности товаров, организации (предприятия) и ее конкурентов исходные данные собираются по форме, представленной в табл. 5. Специфические принципы оценки конкурентоспособности конкретных объектов формулируются в каждом конкретном случае исходя из сложности, особенностей и важности объекта. Так, в основу измерения конкурентоспособности персонала могут быть положены методы экспертной оценки товаров — "Методика оценки уровня конкурентоспособности промышленной продукции". Конкурентоспособность организации рекомендуется оценивать на основе показателей конкурентоспособности товаров с учетом значимости рынков, на которых они были реализованы. Конкурентоспособность отрасли можно измерить на основе конкурентоспособности, например, 30 лучших товаров отрасли. Конкурентоспособность страны можно измерить на основе главных показателей, определяющих качество и эффективность отдельных сторон деятельности в прошлом, настоящем и будущем.
Таблица5
Исходные данные для оценки конкурентоспособности товаров, фирмы и ее конкурентов (типовая форма)
Показатели | Фактические значения показателей основных конкурентов (наименование и год) | Показатели фирмы | ||||
№1 | №2 | №3 | №4 | фактически (год) | прогноз (год) | |
1. Полезный эффект товара Интегральный показатель качества, наименование товара, единица полезного эффекта 1.1 Показатели назначения 1.2. Показатели надежности В том числе: нормативный срок службы (использования, хранения) коэффициент безотказности коэффициент готовности коэффициент сохраняемости 1.3.Показатели экологичности 1.4.Показатели эргономичности 1.5. Показатели эстетичности (дизайна) 1.6.Показатели технологичности 1.7.Показатели стандартизации и унификации 1.8. Показатели патентной чистоты |и патентоспособности 1.9.Показатели совместимости и взаимозаменяемости 1.10. Номер сертификата, кем и когда выдан, срок действия 2. Совокупные затраты за жизненный цикл единицы товара, всего В том числе: 2.1. Затраты на стратегический маркетинг (на единицу конкретного товара), у.е. % совокупных затрат 2.2. Затраты на НИОКР (то же) 2.3. Затраты на ОТПП (то же) 2.4. Затраты на производство 2.5. Затраты на сервис 2.6. Затраты на эксплуатацию (использование) и ремонт (утилизацию) за нормативный срок службы товара 3. Качество сервиса товара 3.1. Имидж организации-изготовителя 3.2. Юридическая надежность организации 3.3. Финансовая надежность (устойчивость) организации 3.4. Качество информации о товаре 3.5. Качество упаковки товара | ||||||
3.6. Качество обслуживания торговой организации 3.7. Качество доставки и установки (монтажа) товара 3.8. Качество гарантийного обслуживания товара 3.9. Качество ремонта товара 3.10. Качество мониторинга рыночного механизма 4. Удельный вес данного товара в объеме продаж организации, поли единицы 5. Показатели значимости рынков, на которых представлен товар 6. Параметры товарных рынков 6.1. Показатели взаимозаменяемости товара 6.2. Объем товарных рынков 6.3. Число субъектов и их доли на рынках 6.4. Барьеры входа на рынки 7. Удельная цена товара 8. Показатели, учитывающие конкурентные преимущества организации по сравнению с основным конкурентом, у которого этот показатель равен единице |
Интегральный показатель оценки конкурентоспособности фирмы
Методика оценки конкурентоспособности фирмы заключаются в следующем:
• уровень конкурентоспособности считать как средневзвешенную величину по показателям конкурентоспособности конкретных товаров на конкретных рынках;
• отдельно проводить анализ эффективности деятельности организации исходя из конкурентоспособности и эффективности каждого товара на каждом рынке;
• отдельно считать показатель устойчивости функционирования организации;
• отдельно считать показатель конкурентоспособности персонала и других параметров, рассматриваемых в данное время;
• прогнозировать перечисленные комплексные показатели минимум на 5 лет.
Конкурентоспособность фирмы (Кф) можно определять в статике и динамике. В статике она определяется с учетом весомости товаров и рынков, на которых они реализуются:
где а. — удельный вес i-го товара фирмы в объеме продаж за анализируемый период (определяется долями единицы i = 1,2,…., n), ; bj — показатель значимости рынка, на котором представлен товар организации. Для промышленно развитых стран (США, Япония, страны Евросоюза, Канада и др.) значимость рынка нами рекомендуется принимать равной 1,0, для остальных стран — 0,7, для внутреннего рынка — 0,5; К ij — конкурентоспособность i -го товара на j -м рынке.
Проблемы применения интегрального показателя конкурентоспособности связаны с методологическими трудностями его количественного расчета, приводящими к очень широкому применению экспертных оценок, в результате чего адекватность реальности самих результатов расчетов вызывает понятные сомнения.
Широко распространено представление интегрального показателя конкурентоспособности суммой вида
где Кi — частные показатели конкурентоспособности отдельных сторон деятельности предприятия общим числом N, а Wi — весомость отдельных факторов в общей сумме.
Применяя эту формулу, получает для коэффициента конкурентоспособности предприятия следующее выражение:
Ккп = 0,15Эп + 0,29Фп + 0,23Эс + 0,33Кт,
где Ккп — коэффициент конкурентоспособности предприятия; Эп — значение критерия эффективности производственной деятельности предприятия; Фп — значение критерия финансового положения предприятия; Эс — значение критерия эффективности организации сбыта и продвижения товара на рынке; Кт — значение критерия конкурентоспособности товара. Коэффициенты 0,15; 0,29; 0,23; 0,33 определены экспертно способом последовательных сравнений. Отдельные показатели Эп, Фп, Эс, Кт в этом выражении в свою очередь также определяются по взвешенным аддитивным выражениям.
Дата публикования: 2014-11-02; Прочитано: 628 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!