Сбытовая (распределительная) логистика. Задачи и функции логистики распределения. Распределительные сети

Распределительная (сбытовая) логистика обеспечивает наиболее эффективную организацию сбыта производимой про­дукции. Она охватывает всю систему, обеспечивающую распределение: маркетинг, транспортировку, складирование и т. д.

Критериями ее эффективности выступают:

· максимизация прибыли предприятия при более полном удо­влетворении спроса потребителей;

· эффективное использование производственного аппарата предприятия за счет оптимальной загрузки производственных мощностей заказами потребителей;

· рациональное поведение на рынке с учетом его постоянно меняющейся конъюнктуры.

К задачам распределительной логистики можно отнести:

· выбор каналов товародвижения и схем распределения материального потока;

· построение сети складских объектов, размещение распредели­тельных центров на логистическом полигоне;

· изучение спроса на продукцию и услуги предприятия;

· формирование портфеля заказов потребителей;

· получение и обработка заказов;

· упаковка, комплектация, выпопнение других операций, непо­средственно предшествующих отгрузке готовой продукции;

· отгрузка, доставка, контроль за транспортировкой;

· послепродажное обслуживание.

Предприятие-поставщик управляет материальным потоком методами распределительной логистики, а предприятие-покупатель - методами закупочной логистики. Возникшее противоречие решается в контракте купли-продажи, где указывается тот момент, до которого поток управляется поставщиком в рамках распределительной логистики, а после которого - покупателем методами закупочной логистики. Международной торговой палатой разработана система стандартных базисных условий поставки товаров (INCOTERMS), которая и определяет этот момент. В Инкотермс базисные условия сгруппированы в положения, отличающиеся между собой:

• моментом перехода риска потери и повреждения от поставщика к потребителю;

• моментом, до которого расходы по транспортировке несет поставщик, а после этого момента (прохождения) - покупатель.

Тесно связаны распределительная логистика и маркетинг. Последний был востребован коммерческой практикой раньше логистики в связи с трудностями сбыта товаров. Маркетинговые методы подхлестнули в конце XX века процесс перехода к эре потребителя и стали важным фактором повышения конкурентоспособности.

Исторически широко выйдя на арену экономики лишь в конце XX века, логистика увязывает потребителя, транспорт и поставщика в единую систему, тем самым тесно увязываясь с маркетингом, который определяет, а иногда и навязывает спрос, то есть отвечает на вопросы: какой товар, где, когда, в каком количестве и какого качества. Логистика обеспечивает физическое продвижение востребованного товара к потребителю.

Распределительная логистика использует каналы сбыта в виде совокупности организаций (или отдельных лиц), которые принимают на себя функции по передаче права собственности на конкретные товары и услуги на пути потока о производителя к потребителю. Логистический канал (канал распределения) - это путь, по которому товары движутся от производителя к потреби­телю. Правильный выбор каналов определяет скорость, эффек­тивность и сохранность продукции при доставке. Использование каналов распределения приносит производителям следующие выгоды:

· сокращение распределительных издержек;

· сокращение финансовых издержек распределения;

· повышение эффективности продаж;

· обеспечение широкой доступности товара.

Канал распределения характеризуется числом составляю­щих его уровней. Уровень канала - это посредник, выполняющий работу по приближению товара и права собственности на него к конечному потребителю. Протяженность канала (логистической цепи) определяется числом промежуточных уровней между про­изводителем и потребителем.

Производитель – Оптовый посредник – Мелкооптовый посредник - Розничный посредник - Потребитель

Каждый участник канала выступает в виде отдельного предприятия, которое стремится извлечь максимальную прибыль. При этом все такие предприятия действуют разрозненно и не организованы в систему. Такие каналы обычно называют горизонтальными. В постиндустриальной экономике начинают доминировать вертикальные каналы, когда представлены системой, во главе которой стоит производитель.

Структура самого канала определяется типом посредников, которых можно классифицировать по сочетанию двух признаков:от чьего имени работает посредник и за чей счет посредник осуществляет свои операции.

Исходя из этого, обычно выделяют четыре основных типа посредников:

· дилер - действует от своего имени и за свой счет;

· дистрибьютор - действует от чужого имени и за свой счет;

· комиссионер - действует от своего имени и за чужой счет;

· агент, брокер - действует от чужого имени и за чужой счет.

Дилер - оптовый посредник, приобретающий товар по договору поставки и становящийся собственником этого товара на время пребывания последнего в его ведении (реально или виртуально).

Дистрибьютор - выступает как посредник от имени производителя, но за свой счет. Производитель представляет ему право торговать своей продукцией на конкретной территории и на определенный срок. Дистрибьютор не является собственником продукции - он приобретает только право продажи.