Особенности ценообразования и ценовая политика в маркетинге

Цена — эл-т рын-го мех-ма и концентрир-ое выраж-е тов-й конъюнктуры. Среди множества показ-лей, характер-щих состояние конъюнктур-го р-ка, цена явл-ся наиб-е важным, аккумулир-щим пок-лем. За движ-ем цен усматрив-ся измен-е объёма пр-ва и предл-ия Т на р-ок, спрос на него и ур-нь потреб-ия, измен-ие запасов Т. Цена — это кач-ый показ-ль как внутр-ей, так и внеш-й торг-ли, показ-ль его эф-ти.

Цена — ден-е выраж-е стои-ти Т, служит для измер-я величины затрат обще-но необход-го труда, израсход-го на пр-во Т. Она нах-ся в прямой завис-ти от стоим-ти Т: с умен-ем стоим-ти цена Т сниж-ся, и, наоборот, с увелич-м стоим-ти цена Та повыш-ся.

Фун-ии цены – специфич-е предназнач-е цены, к-е она вып-ет в тов-й эк-ке. 1) учётно-измерит-ая. Во-первых, она свод-ся к учёту и измер-ию необход-х затрат труда, израсход-х на пр-во и реал-ию Т. Во-вторых, с помощью Ц происх-ит соизмер-е общественно – необход-ых затрат с рез-ми пр-ва, выявл-е того, насколько эф-но оно вед-ся. В-третьих, Ц служит для выявления и измер-я всех фин-ых показ-лей работы пред-ия (прибыли, рентаб-ти, труд-х затрат, с/с прод-ии и т.д.). 2) Фун-ия сбалансир-ия спросаи предлож-ия исп-ся, когда предлож-е к-либо Т чрезмерно превыш-т спрос. Поэтому, чтобы привести их в соотв-ие друг с другом и избав-ся от залежей неходовых Т, нередко провод-ся снижение рознич-х цен. 3) стимулир-ей функ-ии Ц - она исп-ся для стимулир-ия научно-технич-го прогресса, пр-ва нов. видов прод-ии, освоения нов. технологий. В усл-ях централиз-ой эк-ки ее примен-е осущ-сь недостаточно широко. В рын-ой эк-ке это д. делать сами пред-ия, производ-е нов. оборуд-ие, станки, машины, нов. Т народного потреб-я, Ц на к-е на первых порах, пока ими р-ок не насыщен, будут выше. И это позволит предп-ям, осваив-м нов. прод-ию, получать повыш-ую прибыль. Но затем, по мере насыщения р-ка этими Т, к-е постепенно будут устаревать, Ц д. сниж-ся. Таковы зак-ы рын-ой эк-ки.4) распред-ная. Она исп-ся для того, чтобы сдерж-ть потреб-ие вред-х для здоровья Т (алког-ых нап-ов, табач-х изделий), на к-е устан-тся Ц выше их стои-ти. В то же время исп-ние этой функ-и позвол-т стимул-ть спрос и потреб-ие соц-но - приоритетных Т (н-ер, Т для детей, лиц пожилого возраста, лекарств), на к-е устанав-ся понижен-е Ц.

Сущ-т 3 осн3е цели Ц/о, из к-х м. выбирать фирма. Они основаны: 1) на сбыте; 2) на макс-ции прибыли; 3) на обеспеч-и устойчив-го полож-я фирмы. В пер-м случае пред-ие заинтерес-но в росте продажи, эксп-та или макс-ции доли на р-ке, во втором — в макс-ции прибыли, в третьем нейтрализ-и действий конкур-ов, умен-ии запросов постав-ов или стабилиз-и Ц.

В пер-м случае пред-ие выб-ет такие цели по одной из след-их причин: 1) если фирма заинтер-на в насыщении р-ка или росте сбыта как важном шаге на пути к контр-лю над р-ми и стаб-ым поступлениям валюты; 2) если пред-ие стрем-ся макс-вать объём сбыта и готово пойти на снижение дохода с ед-цы изд-ия для получ-ия прибыли за счёт бол-го объёма реал-ии; 3) если оно предпол-т, что бол-ий объём сбыта позволит снижать размер относит-ых изд-ек.

Во 2-ом случае пред-ие устан-ает в кач-ве цели получ-е выс-й массы прибыли, устанав-ая стаб-ый её размер в теч-е ряда лет. Прибыль м. выраж-ся в относит-м или абсол-м измер-и. Выс-е относ-ые прибыли обычно опир-ся на прести-ые Ц, а выс-й общий доход обычно связан с Ц проник-ия.