Практическая часть. Характеристика организации. Профиль деятельности – произ­водство и оптовая продажа.

Характеристика организации. Профиль деятельности – произ­водство и оптовая продажа.

Структура – офис, производство, склад, транспорт.

Общая численность персонала – около 350 человек.

Срок работы на рынке – 12 лет.

Общая ситуация. Вы – директор по персоналу. До сих пор вы в основном подбирали офисный и производственный персонал орга­низации и изредка организовывали обучение. Теперь вам предстоит отобрать пять кандидатов на должность управляющего компании.

1. Фирма была лидером рынка, но потеряла свои позиции и сейчас имеет долю 2%.

2. Последний управляющий компании имел финансовый бэкграунд и хорошо оптимизировал издержки организации. За счет этого общий показатель рентабельности выглядел вполне привлекательно. Но продажи компании не только не выросли, а даже упали. Основной задачей было и остается – повысить объем продаж.

3. Собственник регулярно вмешивался в дела компании, давал свои указания, которые часто противоречили распоряжениям прежнего управляющего.

4. Собственник считает, что поиск новой ниши решит все пробле­мы компании. При этом он не доверяет никаким выкладкам, требует гарантий успеха (постоянно проверяет внешних специалистов, своего управляющего и сотрудников «на прочность»).

5. Отдел продаж расположен на удаленной от офиса территории. Директор этого отдела – друг собственника, стиль управления – попустительский.

6. Если управляющий будет хорошо выполнять свои задачи (управ­ление организацией в целом, повышение рентабельности, капитализации компании), то кроме дохода в 10 000 y.e. и бонусов собственник готов предложить ему долевое участие в бизнесе.

Вопросы.

1. Кого и как вы будете отбирать на должность управляющего для своей компании?

2. Как вы собираетесь оценивать эффективность прохождения испытательного срока?

3. Возможно ли сотрудничество с кадровым агентством?

4. Каким будет взаимодействие с ним?