Тизерная реклама и ее различные формы

Тизерная реклама (от англ. teaser – головоломка, дразнилка) – один из способов рекламной коммуникации, когда для стимулирования интереса потребителя используется «завязка», интригующая фраза или картинка, которая раскрывается некоторое время спустя. Это напоминает композицию «Оттяжка». Формы этой коммуникации применяются в партизанском, вирусном маркетинге и др.

Партизанский маркетинг – это оригинальные маркетинговые и рекламные идеи (или одна идея) продвижения, которые за счет своей нестандартности привлекают внимание потенциальной целевой аудитории к товару или услуге, а также способствуют в дальнейшем повышению уровня узнавания и, возможно, уровня продаж данного продукта. Термин Guerilla marketing (партизанский маркетинг) ввел в оборот американский маркетолог Джей Левинсон, придумавший в 1951 г. ковбоя Мальборо. Guerrila В переводе с испанского – партизанская война. Выиграть войну можно двумя способами: вооружив, натренировав и заставив поверить в правоту вашего дела многочисленную регулярную армию или же снарядив диверсионную группу и забросив ее в тыл врага. Бизнес – это та же война, победу в ней можно одержать одним из описанных способов. Использование против мощного сотрудника точечных ударов и диверсий – простых, но эффективных – и есть суть партизанского маркетинга. Главными характеристиками партизанского маркетинга выступают следующие.

1. Партизанский маркетинг обладает оригинальным, творческим по своей сути подходом. Чтобы выделяться в огромном потоке вездесущей рекламы, креаторы должны придумать и воплотить в жизнь такую форму воздействия, после восприятия которой потребитель как минимум хорошо запомнит имя компании (товара, услуги).

2. Приемы партизанского маркетинга относятся к малобюджетным средствам продвижения. Затраты минимальны, по сравнению с прямой рекламой в СМИ.

3. Партизанский маркетинг должен быть таргетированным, т. е. его удар точно направлен на нужную целевую аудиторию и осуществляется неожиданно

Формы Guerilla marketingсамые разные. В прессе: организация серии публикаций (серии кейсов) в признанном издании, проведение ВТТ – акций, участие в профильных выставках, организация новостных публикаций в прессе с псевдозапретами и их преодолением.

Помимо прессы используют: продакт плейсмент в кино, организация промо-игр с размещением их контактов в игровой панели на сайте, организация конкурса юмористического плаката по теме продукта на сайте, отправление лошади с кабриолетом, с дрожками с рекламой и ярко одетыми моделями, прогулка толпы с героями фирмы, музыкантами по центральной улице, другие идеи и их реализация /85; 86/.

Вот пример использования креативных баннеров в спорте.

На спортивных мероприятиях баннеры размещаются болельщиками с целью оказать поддержку отдельному спортсмену или целой команде, или, наоборот, выразить недовольство игрой или политикой руководства, или высмеять и оскорбить противника и/или его болельщиков. Как правило, большинство таких баннеров используется только один раз.

В футбольной среде существует официальные правила, которые запрещают проносить на стадион баннеры, содержащие любые формы проявления дискриминации, а также нецензурные выражения. За запрещенный баннер, каким-либо образом пронесённый на стадион, штраф могут наложить на клуб или на отдельных болельщиков команды.

Кроме того, многие официальные или неофициальные фан-клубы имеют неизменные баннеры, на которых написаны названия организаций/группировок или их лозунг. Их обычно вывешивают на стадионе во время гостевого матча, реже – домашнего. Как правило, такой баннер становится «визитной карточкой» фан-клуба. Иногда на обратной стороне баннера отмечают дату и место выезда.

Используют и следующие неординарные виды привлечения:

· Транспортная оригинальная реклама.

· Реклама в кинотеатрах.

· Parking-реклама (на скамьях и другой малой архитектуре).

· При справочном обслуживании.

· Прямая почтовая рассылка.

· Продакт-плейсмент (от англ. product placement) – внедрение рекламы товара или услуги в сюжетную линию кино или иного продукта индустрии развлечений.

· Реклама в местах продаж (BTL, промо-мероприятия, ивент и прочие).

· Cross-promotion – перекрестная реклама двух или более товаров (услуг) основанная на взаимной выгоде.

· Вирусная реклама – реклама, основанная на слухах, сплетнях, передающаяся от человека к человеку; в том числе используют и флеш-моб – динамично формируемую по предварительному сговару толпу одинаково одетых людей, либо с одинаковыми атрибутами (сумками, журналами, например), толпу, которая, всех удивив, через полчаса расходится.

Интрига – вот один из мощнейших рычагов вирусного маркетинга. Метод передачи информации, который не имеют аналогов по своей эффективности, скорости и дешевизне. Идея-вирус не имеет ничего общего с компьютерными вирусами и не приносит вреда людям. Вирусный маркетинг не приемлет СПАМа, а обращается только к заинтересованным пользователям Интернета. Ни для кого не секрет, что традиционная реклама слишком навязчива и малоэффективна. При этом, по окончании рекламной кампании спрос падает. Что же может поддерживать постоянный интерес к товару, услуге, сайту? Ответ – вирусное распространение. Для того, чтобы запустить вирус нужна такая идея, чтобы пользователи захотели поделиться ей со своими друзьями и знакомыми. Если идея хорошая, то у заказчика не будет проблем с тем, чтобы попросить разместить его ссылки или статьи владельцев крупных тематических ресурсов и рассылок для своей целевой аудитории. Также важно развивать собственный персональный бренд. Подавляющее большинство ресурсов в русскоязычном Интернете безымянные или указано просто имя или ник – за компанией или товаром не видно конкретного автора. Будущие клиенты либо партнеры хотят знать, кому они доверяют свои деньги и время.

Следующий момент – нужно знать целевую аудиторию и обращаться именно к ней. К примеру, если Ваш сайт или рассылка о недвижимости, то не стоит обращаться к людям, занимающимся разведением породистых собак и т.д.

Чтобы узнать мнение о товаре, человек читает IT-сообщение в тематическом сообществе. Чтобы расспросить о персоне или компании, он идет в блоги или социальные сети.