Спонсорство. Спонсорство - это финансовая поддержка, оказываемая организацией некоммерческим организациям и отдельным гражданам при проведении различных мероприятий в

Спонсорство - это финансовая поддержка, оказываемая организацией некоммерческим организациям и отдельным гражданам при проведении различных мероприятий в обмен на право установления с ними особых отношений.

Спонсорство – это система взаимовыгодных договорных отношений между спонсором и субсидируемой стороной (реципиентом), общей целью которой является достижение коммуникационно - маркетинговых целей спонсора.

В зависимости от типа основной целевой аудитории коммуникационная деятельность организации по спонсорству может иметь три основных направления:

• Формирование маркетинговых коммуникаций фирмы-спонсора с целевыми клиентурными рынками.

• Налаживание благоприятного широкого общественного мнения (или работа «на широкую публику»).

• Коммуникации, направленные на собственный персонал фирмы.

Спонсорство, ориентированное непосредственно на потребителей, нацелено на решение следующих задач:

• Формирование осведомленности о фирме - спонсоре.

• Напоминание об уже широко известной фирме.

• Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора посредством передачи ему основных характерных черт образа субсидируемой стороны.

Основными коммуникационными задачами спонсорства, направленного на формирование широкого общественного мнения, являются:

• Создание положительного имиджа у «широкой публики».

• Демонстрация финансовой мощи, которая преследует цель - формирование образа надежного, устойчивого с точки зрения имеющихся средств, партнера.

Спонсорство, направленное на формирование коммуникаций с сотрудниками самой фирмы-спонсора, призвано решать следующие задачи:

• Мотивация труда сотрудников.

• Создание у сотрудников и у тех, кто придет работать на фирму завтра, положительного образа фирмы.

• Привлечение наиболее способных, талантливых людей к сотрудничеству с фирмой-спонсором.

Наиболее популярные и часто спонсируемые сферы: спорт, культура и искусство, благотворительные и специальные мероприятия.

Организация должна четко представлять специфику этих сфер спонсорства, чтобы грамотно разработать свою собственную стратегию спонсорства.

Наиболее быстро растущей категорией спонсорской деятельности является спонсорство спортивных соревнований. Спонсорство спортивных соревнований влечет за собой обширную маркетинговую коммуникационную деятельность, начиная с оказания поддержки и введения системы премий до деятельности в области рекламы и паблик рилейшнз.

Эффективность коммуникаций спонсорства во многом определяется правильностью выбора того или иного вида спорта как сферы спонсорства. Наиболее важными факторами, определяющими это решение, являются:

• совпадение зрительской аудитории данного вида спорта и целевой аудитории (сегмента рынка), на которую направлена деятельность фирмы-спонсора;

• достаточная многочисленность зрительской аудитории - болельщиков данного вида спорта;

• степень популярности вида спорта у широкой публики в целом и конкретно у целевой аудитории спонсора;

• престижность, имидж того или иного вида спорта;

• анализ успешности выступления на спортивных аренах потенциального реципиента и изучение последствий влияния его возможных спортивных неудач на имидж спонсора и т.д.

Перед принятием решения об участии в спонсорстве каких-либо спортивных соревнований организация должна учесть ряд факторов:

• необходимо проанализировать, соответствует ли ее товар демографическим характеристикам аудитории данного спортивного мероприятия;

• нужно сопоставить время проведения спортивного мероприятия сезону продаж продвигаемого товара.

Ассоциация торговой марки с каким-то спортивным событием может создать ей положительный образ, но не только. Подобные ассоциации повышают узнаваемость, улучшают отношение к организации и торговой марке, добавляют достоверности рекламному обращению и создают более высокий уровень доверия к организации.

Недостатки спонсорства спортивных мероприятий:

• Не все интересуются спортом вообще или каким-то конкретным видом спорта, поэтому поиски соответствия между целевой аудиторией и спортивными соревнованиями могут оказаться довольно трудными.

• Некоторые виды спорта рассчитаны на специфическую аудиторию, как в случае хоккейных матчей.

• Другие виды спорта охватывают аудитории преимущественно из самих участников, как это имеет место в случае спортивного ориентирования или горного велосипеда.

Спонсорство в области культуры и искусства используется в несколько меньших масштабах, чем в области спорта. Это вызвано рядом причин:

• повышенная чувствительность общества к связи искусства с предпринимательством и, в частности, с рекламой;

• относительно низкая численность зрительской аудитории;

• недостаточное освещение событий в мире искусства в средствах массовой информации

Объектами спонсорства в области культуры и искусства наиболее часто выступают:

• деятели искусств и артисты;

• творческие коллективы;

• конкретные проекты в сфере культуры и искусства;

• творческие конкурсы;

• учреждения культуры;

• постановка спектаклей;

• производство кинофильмов, телесериалов;

• телевизионные программы

Все большее распространение в нашей стране приобретает спонсорство в социальной сфере. Основными сферами спонсорской поддержки являются защита окружающей среды, здравоохранение, образование, научно-исследовательская деятельность и др.

Спонсорская деятельность любого вида является идеальным полигоном для применения концепции интегрированных маркетинговых коммуникаций, поскольку она включает в себя множество сообщений и средств информации, нацеленных на многочисленных заинтересованных лиц – всех, кто объединен вместе одной темой, связанной со спонсорской помощью. Спонсорство представляет собой ценность для организации, если оно обеспечивает значимый и эффективный с точки зрения затрат способ построения бизнеса. Такие действия должны также соответствовать стратегии маркетинга и помогать решению стоящих перед организацией задач в сфере маркетинговых коммуникаций.