Оптовые и торговые надбавки, скидки

Оптовые и торговые (розничные) наценки - элемент прейскурантных оптовых и розничных цен;

— это цены за услуги, оказываемые оптовой и розничной торговлей производителям (затраты, связанные с покупкой, транспортировкой, хранением, обработкой, реализацией продукции, а также таможенные пошлины, сборы и прибыль).

Оптовые наценки могут устанавливаться свободно (участниками оптового звена), а могут регулироваться и устанавливаться исполнительной властью.

Расходы возмещаются через торговую надбавку.

Формула для расчета цены на основе торговой скидки:

где P_п — цена продажи товара; Р_пр— цена приобретения товара; r — скидка, доли единицы.

Уровень торговой скидки определяется величиной необходимых затрат для товародвижения, а также желаемым уровнем рентабельности, объемом продаж.

Торговая надбавка — денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения для себя.

Расчет производится по формуле:

где a — торговая надбавка на цену приобретения, в долях единицы.

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно, исходя из конъюнктуры рынка. Включаются издержки розничного продавца, транспортные расходы по доставке товара от поставщика, возмещения издержек производства, обращения и реализации, НДС, отчислений в бюджет (кроме предприятий, освобожденных от уплаты с доходов этого налога) и обеспечения рентабельной работы этих предприятий.

Для продавца или производителя скидка понятие неоднозначное. Это:

- вынужденная мера для получения хотя бы минимальной выручки;

- специальный ход для максимизации выручки.

Самым традиционным видом скидки - скидка на количество (оптовая, может достигать порой до 20-30%).

Виды скидок:

1. Целевые: н а определенные сегменты потребителей (пенсионеров, женщин или мужчин, детей, постоянных клиентов и т.д. - 2-5 %).

2. Временные: утренние, вечерние, ночные, сезонные - призваны повысить продажи.

3. "Минимизационные": на товар с браком или устаревший товар - для снижения убытков предпринимателя.

4. Скрытые: к лиент может и не подозревать, что предприниматель использует скидку (дисконт).

5. Хаотичные: каждый день действует скидка в 5 % на произвольно выбранные товары.