Маркетинговые стратегии по Томпсону-Стрикленду

Т-С предложили упрощенную по сравнению с моделью ADLILC. Упрощенную модель для выбора возможной стратегии для не диверсифицированной Бизнес стратегии. Данная модель включается в себя матрицу и набор стратегических альтернатив.

Выс

низ

Факторы стратег выбора кото используется в данной матрице: 1) конкурентная позиция БС на рынке. Это комплексный фактор включающий в себя долю рынка и наличие у БС конкретных преимуществ по отношению к другим участникам рынка 2) Темп роста рынка, кот явл единым для всех участников рынка

Стратегические цели кот достигаются:1) усилением конкруетн-снити 2) снижение уровня возможных рисков

I сегмент матрицы. здесь необходимо решить два вопроса: 1) почему Бизнес система оказалась в невыгодной позиции на рынке? 2) Что необходимо сделать для того, чтобы усилить данную позицию

Возможные стратег альтернативы: 1) пересмотр стратегии концентрации в одной сфере с целью увел товарооборота 2) Покупка другой фирмы в той же отрасли с целью усиления конкурентной позиции 3) Вертикальная интеграция с целью также усилить своей конкурен-ности 4) диверсификация в смежные отрасли с целью увеличения товарооборота 5) Политика слияния или поглощения с целью усиления конкурентоспособности 6) Закрытие и ликвидация фирмы

II сегмент. Возможны три стратег альтернативы: 1) Продолжение концентрации в данной отрасли с целью постепенного снижения финансовых и операционных рисков БС 2) Вертикальная интеграция с целью снижения операционных рисков 3) диверсификация в отрасли как правило в непрофильные с целью снижения финансовых рисков

III сегмент. Стратег альтернативы: 1) Пересмотр стратегии концентрации в одной сфере с целью увеличения товарооборота 2) Слияние с более крупной компанией с целью усиления конкурентоспособности 3) Вертикальная интеграция(это интеграция с поставщиками, с дистрибьютерами) с целью усиления конкурентоспособности 4) диверсификация, как правило горизонтальная, на традиционном для нас рынке 5) Быстрая снятие «сливок» и уход с рынка 6) Ликвидация

IV сегмент. Альтернативы: 1) международная экспансия в случаи занятости национального рынка 2) Диверсификация в профильные сферы деятельности 3) Диверсификация в новые отрасли 4) Открытие совместных предприятий в новых отраслях 5) Вертикальная интеграция 6) Продолжение концентрации

Стратегия разрабатываемая с помощью матрицы Т-С представляет собой набор стратег альтернатив выбор которых обусловлен наличием ресурсной базы. Кроме того, необходимо учитывать потребности существующих клиентов, а также условия функционирования конкретного бизнеса. После создания матрицы Т-С в рамках управления предприятия появились два направления: 1) CRM 2) реструктуризация бизнес-процессов.