Связь маркетинговых стратегий с корпоративной стратегией

Маркетинговые стратегии является важнейшей функцией при разработке общей или корпоративной стратегии БС.

Обычно формирование марк-ых стратегий производится на основе 4-ех стратегических компонентов: 1) Стратегические корпоративные цели 2) Стратегические цели маркетинга 3) Корпоративная портфельная стратегия 4) Стратегии роста и развития БС.

Кроме выделенных компонент при разработке маркетинговой стратегий применяются следующие инструменты: 1) Матрица Игоря Ансоффа, позволяющая выявить возможности БС связанный либо с товаром, либо с рынком. 2) Матрица БКГ или матрица Макинси Дженерал Электрик, которые позволяют провести портфельный анализ 3) Матрица Майкла Портера, способствующая разработке стратегии защиты конкуренции 4) Модель ADLILC используемая для анализа и синтеза стратегических альтернатив с учетом ЖЦ 5) PIMS оценка. Влияние маркетинговых факторов стратегического выбора на прибыльность БС.

С учетом данных инструментов для каждой из стратегических компонент может быть представлена их характеристика: 1) Стратегические корпоративные цели (Y*). Учитываются они при процедуре генерального целевого планирования, должны быть связаны с социальной ориентацией бизнеса, а также планируются для удовлетворения существующих или возможных предпочтений клиентов. Цели: 1) те стратег цели которые связаны с увлечением доли рынка2) те которые связаны с увеличением объема продаж 3) те СЦ которые связаны со снижением уровня себестоимости ГП 4) те стратег цели которые ориентированы на повышение качества 2) Стратегические цели маркетинга. Они направлены на функциональную специфику деятельности орг-ии. Цели: 1) те цели которые связаны с проведением рекламной д-ти 2) те СЦ кот связаны со сбытовой д-тью орг-ии 3) те стратег цели кот позволяют рационализировать рынок(Во-первых это сегменты. Во-вторых это д-ть конкурентов. В-третьих выход на международные рынки) 4) те СЦ кот связаны с ценообразованием на прд-ии 5) те СЦ кот связаны с интернетом, в частности реклама. 3) Корпоративно портфельная стратегия. Не явл данная компонента элемента марк-га, но служит компонентом разработки обще корпоративной стратегии. Необходимость учета корпоративного портфеля при разработке маркетинговой стратегии вызвана спецификой применяемых инструментов. Например: матрица БКГ. 4) Стратегия роста и развития. Заключается в выборе основных направлений расширения деловой активности, а также возможного роста имеющихся или будущих фин ресурсов, при этом отдельно выделяют стратегии роста и развития. Четыре основных направления роста бизнеса: 1) «Расширение вглубь» - это сегментация же существующего рынка с целью более полного охвата круга потребителей 2) «Расширение вширь» - подразумевает модификацию и диверсификацию производства, также для более полного захвата круга потребителей. 3) «Расширение через границы» - подразумевает освоение новых как правило мировых рынков путем создания зарубежный СЕБ, либо открытие совместных производств 4) «Количественный рост» - наращивание объемов произ-ва на текущем рынке при неизменной номенклатуре ГП.

Три основных направления развития бизнеса: 1) Интенсивное развитие. Возможно тогда, когда БС не полностью использовала имеющиеся возможности продвижения ГП на существующем рынке. Данные возможности могут быть использованы более полно, если: а) улучшается продукция б) расширяются границы рынка в)проводится инновационная политика БС. 2) Интеграционное развитие (Вверх, вниз) 3) Диверсифицированное развитие