Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
-1-
Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров.
Выделяют следующие цели выхода предприятия на внешний рынок:
· увеличение объема продаж, минимизирование затрат и увеличение прибыли;
· установление производственных контактов;
· участие в кооперационных связях и инвестирование за рубежом.
В международной коммерческой деятельности различают два основных метода (способа) выхода продавца или покупателя на внешний рынок:
Прямой выходна внешний рынок характеризуется заключением сделки непосредственно с иностранным покупателем (потребителем) экспортного товара или с иностранным продавцом (производителем) импортного товара. Одна из сторон такой сделки обычно выступает в качестве продавца, а другая — в качестве покупателя. Исключением являются бартерные сделки, когда каждая сторона является одновременно и продавцом, и покупателем.
Прямой метод применяется:
1) при продаже и закупках промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;
2) при экспорте стандартного оборудования через заграничные филиалы;
3) при закупке сельскохозяйственных материалов у фермеров;
4) при государственных продажах и закупках.
Принципиальное решение хозяйствующего субъекта о самостоятельном выходе на внешний рынок должно базироваться на оценке своих реальных возможностей в этой области. Прямой выход на рынок предпочтителен, когда российский участник ВТД объективно подготовлен к самостоятельной квалифицированной работе в этой области, умеет вести деловые отношения с реальными потребителями или производителями соответствующих товаров за рубежом и эффективно осуществлять внешнеторговые операции. В этом случае могут быть сэкономлены средства на оплату услуг посредника и время на поиск нужного партнера. Прямые связи дают ряд преимуществ: более тесные контакты с контрагентом, лучшее знание конъюнктуры рынка, быстрое приспособление своих производственных мощностей к потребностям покупателя.
Однако, как показала внешнеторговая практика последних лет, эффективная самостоятельная работа на внешнем рынке под силу лишь сравнительно немногим крупным предприятиям, создавшим собственные внешнеэкономические службы в виде отделов внешнеэкономических связей или внешнеторговых фирм. Для этого требуются немалые финансовые средства, наличие высококвалифицированных внешнеторговых специалистов, регулярное получение многоплановой информации о зарубежных рынках и достаточный опыт практической коммерческой работы с иностранными контрагентами.
На мировом рынке сложилась развитая система посреднических услуг, обойтись без которой бывает невозможно или невыгодно.
Именно с помощью опытных посредников зачастую удается более эффективно осуществлять внешнеторговые операции.
Косвенный метод применяется:
1) при сбыте стандартного промышленного оборудования;
2) при сбыте потребительских товаров;
3) при реализации второстепенной продукции;
4) при продвижении новых товаров;
5) при отсутствии собственной сбытовой сети;
6) при условии, если торговля монополизирована крупными торгово-посредническими фирмами.
В последнее время круг услуг, предоставляемых иностранными посредниками своим клиентам, значительно расширился. Наряду с такими традиционными видами услуг, как подыскание контрагентов (покупателей для товаропроизводителей или продавцов для потребителей определенных товаров), содействие в совершении сделок оперативно и на выгодных для клиента условиях, посредники осуществляют:
Таким образом, посредники могут оказывать как отдельные виды услуг, выполняя те или иные поручения клиентов, так и целый комплекс многообразных услуг, обеспечивающих подготовку, заключении и исполнение сделок.
С учетом этих обстоятельств косвенный выходроссийских предпринимателей на внешний рынок (с использованием услуг посредников)получил широкое распространение в отечественной внешней торговле.
Если российский хозяйствующий субъект — поставщик экспортным товаров или заказчик импортных товаров предпочитают воспользоваться услугами внешнеторговых посредников, то они могут обратиться к различным отечественным организациям или иностранным фирмам. Предпочтительнее иметь дело с надежными профессиональными посредниками, имеющими достаточный опыт работы на зарубежных рынках и обширные деловые связи.
Среди российских посредников выделяются специализированные, внешнеэкономические организации, многие из которых располагающ профессионально подготовленными работниками, накопили богатым опыт коммерческой деятельности в течение нескольких десятилетий и приобрели высокий авторитет среди зарубежных деловых кругов. Использование таких посредников открывает возможности для проведения экспортно-импортных операций на более выгодных условиях.
При таком способе осуществления внешнеторговых операций poссийское предприятие или иной хозяйствующий субъект, который намерен продать или купить товар за рубежом, подписывает с внешнеэкономической организацией соответствующий хозяйственный договор.Инициатива заключения такого договора может исходить как от предприятия, так и от внешнеэкономической организации.
Отношения такого рода чаще всего оформляются договором комиссии. Но по усмотрению сторон могут заключаться хозяйственные договоры иных видов, например договор поручения (на продажу и (или) закупку товара), договор поставки, обычной купли-продажи или договор на оказание отдельных услуг (подыскание иностранного контрагента, проверку качества товара, его сертификацию, транспортно-экспедиторское обслуживание, рекламу, регистрацию товарного знака и др.).
За рубежом действует множество различных торговых посредников — агентов, комиссионеров, брокеров, дилеров, дистрибьюторов, торговых домов и т.д. Если российский участник ВТД намерен воспользоваться услугами иностранного торгового посредника, целесообразно обстоятельно изучить характер деятельности этого посредника, его специализацию, деловые связи, финансовые возможности.
-2-
Дата публикования: 2015-04-10; Прочитано: 1695 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!