Шкалирование или ценообразование по принципу ценовой линии

Фирма, продающая не единичный продукт, а целый ассортимент товаров, может устанавливать на них цены, отделенные друг от друга определенными интервалами. Такая практика называется ценообразованием по принципу ценовой линии, или созданием шкалы цен.

Например, менеджер универмага, в котором товары продаются по сниженным ценам, может установить три уровня цены на ассортимент женских платьев - $59, $79 и $99. Такое решение исходит из предположения, что на каждом из этих ценовых уровней спрос является эластичным, а в промежутке между ними - неэластичным. В некоторых случаях все платья могут закупаться по одной оптовой цене, а потом в зависимости цвета, фасона и предполагаемого спроса устанавливаются разные цены. Что и приводит к образованию шкалы цен. Такой метод ценообразования рационален и в ситуации, когда производители создают товары, требующие различных ценовых уровней в силу их конструктивных особенностей. Такие товары производители продают по различным оптовым ценам; розничные же торговцы, устанавливая к этим оптовым ценам примерно одинаковые процентные наценки, формируют линейку (шкалу) цен, то есть предоставляют покупателям возможность выбирать из трех-четырех ценовых уровней. Обычно продавцы считают, что лучше иметь ограниченное число ценовых уровней (скажем, три или четыре уровня вместо восьми или десяти), поскольку множественность уровней цен лишь сбивает с толку потенциальных покупателей.