Студопедия.Орг Главная | Случайная страница | Контакты | Мы поможем в написании вашей работы!  
 

Установление окончательной цены. После того, как ориентировочная цена установлена фирма может прибегнуть к корректировке цены, назначив скидки



После того, как ориентировочная цена установлена фирма может прибегнуть к корректировке цены, назначив скидки

Скидка - это уменьшение базовой или ориентировочной цены, которое предлагается продавцом покупателю в качестве вознаграждения за определенные действия.

Для маркетинговой стратегии наибольшее значение имеют четыре вида скидок:

· Скидки за объем закупаемого товара

Такая скидка представляет собой сумму снижения цены покупаемой единицы закупаемой продукции при приобретении более крупной партии. Примером такой скидки может служить и предоставление скидки, когда покупатель в магазине приобретает товары на большую сумму. Скидки могут быть как обычными, когда скидки предоставляется если покупатель приобрел сразу большую партию товара и накопительные. В последнем случае имеет место накопление объема покупок за определенный промежуток времени. Последний вариант скидки в большей степени стимулирует повторные покупки

· Сезонные скидки

Сезонные скидки направлены на то, чтобы поощрить покупателей сделать у себя заблаговременный запас товаров. Особенно это эффективно если спрос на товары носит сезонный характер.

· Торговые функциональные скидки

Торговые функциональные скидки предоставляются оптовикам и розничным торговцам постоянно работающим с фирмой. Они направлены на то. чтобы эти посредники поддерживали долгосрочные связи с производителем продукции.

· Скидки за ускорение оплаты

Эта разновидность скидок направлена на то, чтобы стимулировать оптовых и розничных продавцов к ускорению оплаты счетов за предоставленную продукцию. Фирма может, например, предоставлять скидку, если продавец оплачивает товар сразу, или в течении 10 дней после поставки продукции, в том случае если обычно практикуется 30 дневная отсрочка платежа.

Зачеты

Зачеты как и скидки предлагаются покупателям за определенные действия и представляют собой уменьшение базовой (прейскурантной) цены.

Наиболее распространенной формой зачетов является предоставление бесплатных товаров. Например, когда фирма при покупке 10 коробок одного вида продукции еще одну коробку предоставляет бесплатно.





Дата публикования: 2014-10-25; Прочитано: 298 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!



studopedia.org - Студопедия.Орг - 2014-2024 год. Студопедия не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования (0.006 с)...