Зарождающиеся рыночные возможности

В последние годы ВНС повезло в получении релевантных спецификаций для этих особых рынков в других странах и она успешно экспортировала туда свою продукцию.

Хорошим примером этого является продажа салфеток для молочных ферм в Саудовскую Аравию. Этот пример также является иллюстрацией определённых проблем. Объём рынка Саудовской Аравии для данной продукции оценивается в 150.000 фунт. стерл., но для того, чтобы получить доступ на этот рынок потребовалось три года, новая подготовка и бесконечные поездки для проведения проверочных и эксплуатационных испытаний. Адриан Феллоуз знает, что даже при 60% марже потребуется несколько лет, чтобы покрыть свои инвестиции.

Господин Феллоуз также понимает, что основная причина того, почему ВНС всё ещё остаётся маленькой компанией по отношению к размерам мирового рынка, заключается в том, что внутренние разногласия и технические проблемы на начальном этапе заставили их упустить быстро расширяющийся и укрепляющийся британский рынок Салфеток для детей. Ни при каких условиях им не удалось соединить хорошую маржу (прибыль) с любым объёмом продукции, поскольку вначале компанию устроил низкий объём при высокой марже, а быстро развивающийся рынок товаров насыщался за счёт конкурирующих иностранных компаний, таких как Bowater, а более всего израильских компаний, которые, где бы не появлялись, успешно конкурируют на больших рынках.