Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Доля потребностей. Доля покупок данного бренда в своей товарной категории, измеряемая исключительно среди тех потребителей, которые уже приобретали этот бренд. Называется также долей кошелька.
При расчете доли потребностей маркетологи могут рассматривать как денежный эквивалент, так и объем продаж в штуках. Однако они должны побеспокоиться, чтобы индекс активного использования рассчитывался в соответствии с таким выбором.
Наилучший способ оценить долю потребности покупателя - посчитать средний показатель удовлетворенности определенным продуктом среди всех заказчиков, купивших его.
ПРИМЕР. В течение одного месяца количество покупок солнцезащитного крема марки AloeHa достигло 1 миллиона флаконов. Среди семей, которые приобретали товары марки AloeHa, общее количество покупок солнцезащитных кремов составило 2 миллиона флаконов.
Доля потребностей также полезна при расчете общей доли рынка. Как было указано выше, она является важной частью представления доли рынка в виде формулы.
Доля рынка = Доля проникновения х Доля потребностей х Индекс активного использования
Доля потребностей, таким образом, может быть рассчитана опосредованно через разложение доли рынка на составные части.
ПРИМЕР. Доля рынка сухих завтраков марки Eat Wheats в г. Урбанополисе составляет 8%. Индекс активного использования сухих завтраков марки Eat Wheats в г. Урбанополисе - 1, а доля проникновения бренда - 20%. На основе этих данных мы можем рассчитать долю потребностей Eat Wheats в г. Урбанополисе.
Доля рынка
Доля проникновения х Индекс активного использования
= 8% / (1x20%) = 8% / 20%= 40%
Имейте в виду, что в данном примере как доля рынка, так и индекс активного использования должны определяться в одинаковом выражении (в штуках или в денежном исчислении). В зависимости от определения этих двух показателей рассчитанная доля потребностей будет либо долей потребностей по штучным продажам (%), либо долей потребностей по объему продаж (%).
Дата публикования: 2014-10-20; Прочитано: 286 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!