Управление эскалацией экспортной цены

Дополнительные издержки могут значительно увеличить конечную цену экспортного товара по сравнению с ценой на этот товар на внутреннем рынке. Этот феномен, кото­рый называется эскалация экспортной цены, может вы­нудить компанию применить одну из двух стратегий. Во-первых, компания может после выявления проигрышных мест в установлении своей цены скорректировать марке-тинг-микс, чтобы добиться своего «первоклассного» ста­туса. Используя подобную стратегию, компания жертвует своим объемом товаров для поддержания цены на высоком уровне. Во-вторых, компания может установить «скидку» на стандартную национальную цену, чтобы привести конечную цену к одному уровню с той ценой, которую платят покупатели на внутреннем рынке. Эти скидки можно определить с помощью методов ценообразования на основе предельного вклада (marginal-contributionpricing methods). Поскольку на уровне производителя маркетинговые из­держки снижаются, особенно когда привлекается зарубеж­ный дистрибьютор, часто не достигается эквивалентного соотношения экспортной цены с внутренней ценой.

Юридические ограничения, как например антидемпин­говое регулирование, не допускают снижения цен ниже

определенного значения. Обычные значения маржи в оп­товой и розничной торговле могут сильно отличаться в различных странах, поскольку независимые импортеры часто требуют установить более высокие значения маржи, чем это просят национальные посредники.