Факторы формирования выручки от продаж. Ассортиментная программа и ее влияние на выручку

Различают объем произведенной продукции и объем продаж (реализованной продукции).

Объем произведенной продукции юридического лица определяется без стоимости той части выработанных предприятием готовых изделий и полуфабрикатов, которая используется предприятием на собственные нужды (кроме продукции, зачисленной в состав основных средств данного юридического лица).

Существуют два вида стоимости произведенной продукции: валовая и товарная продукция.

Валовая продукция включает:

1. готовую продукцию;

2. полуфабрикаты, предназначенные для реализации;

3. работы и услуги промышленного характера;

4. приращение (+ / -) незавершенного производства и др.

В отличие от валовой продукции, товарная продукция не включает незавершенное производство.

Стоимость продаж: (реализованной продукции) может учитываться в двух вариантах в зависимости от учетной политики предприятия:

1. как правило, по отгруженной продукции;

2. в некоторых случаях - по оплаченной продукции.

Объем отгруженной продукции представляет собой стоимость продукции собственного производства, фактически отгруженной (переданной) в отчетном периоде потребителю, выполненные работы и услуги, принятые заказчиком, независимо от того, поступили деньги на счет производителя или нет.

Самым обобщающим показателем объема продукции в рыночной экономике является объем продаж, т.е. объем отгруженной продукции или оплаченной отгруженной продукции.

Товарный баланс демонстрирует факторы формирования выручки от продаж:

,

где N^{P –} объем оплаченной отгруженной товарной продукции;

N^B – объем валовой продукции;

DZ – приращение незавершенного производства;

DN^ТП – приращение остатков товарной продукции на складах;

DN^O – приращение остатков товаров в отгрузке, но еще неоплаченных.

Выручка или доходы от продаж являются основным показателем объема хозяйственной деятельности, базовым показателем бюджетирования, т.е. сметного планирования на предприятии.

При анализе ассортиментной структуры продукции необходимо сгруппировать изделия по отраслевым сегментам: на соответствующие и не соответствующие профилю данного предприятия, на основную продукцию и продукцию культурно-бытового назначения и хозяйственного обихода, сравнимую и несравнимую (новую) и др.

Сдвиги в структуре продукции влияют на динамику обобщающих показателей хозяйственной деятельности: выпуска и реализации продукции, производительности труда, себестоимости и прибыли.

Структурные сдвиги, обусловленные потребностями покупателей и заказчиков, техническим прогрессом и экономическими расчетами, получают положительную оценку; а обусловленные неорганизованностью в работе, недостатками снабжения и оперативного планирования и управления – отрицательную оценку.

Методика определения среднего процента выполнения плана по ассортименту заключается в расчете отношения объема выпуска продукции (товаров, работ, услуг) в пределах плана к плановому объему выпуска.

Невыполнение плана по ассортименту изделий приводит к структурным сдвигам в составе продукции, которые возможны и при выполнении плана по отдельным изделиям, но при разной степени перевыполнения плана по ним. Сдвиги в структуре продукции влияют на размер выполнения плана по обобщающим показателям производственно-хозяйственной деятельности: выпуск и реализация продукции, производительность труда, себестоимость, прибыль. В связи с этим необходимо тщательно изучать изменения в составе выпускаемых изделий и их причины.

Важная задача анализа объема и динамики продукции – выявление факторов, определяющих эти показатели.

С токи зрения хозяйственного расчета предприятий следует различать факторы основные (определяемые работой коллектива при полном соблюдении хозрасчетных принципов), побочные (зависящие от работы коллектива, но оказывающие лишь формальное влияние на рассматриваемый показатель или связанные с нарушением хозрасчетной дисциплины); и внешние (не зависящие от деятельности данного коллектива).

Объем произведенной продукции в оптовых ценах определяется: 1) количеством изделий, 2) ценой, 3) структурой ассортимента и 4) качеством.

Изменение цен на изделия – как правило, внешний фактор, но для некоторых видов продукции устанавливается самими предприятиями.

Изменения в составе продукции по сравнению с первоначальным планом могут быть результатом сложившейся хозяйственной ситуации на самом предприятии. Структурные сдвиги в ассортименте анализируют по различным критериям – трудоемкости, фондоемкости, материалоемкости и рентабельности. Применение трудовых измерителей – нормативной заработной платы, совокупной трудоемкости и др. – уточняет аналитические расчеты влияния структурных сдвигов по трудоемкости.

Структурные сдвиги в составе продукции требуют особого анализа в условиях деятельности производственных объединений. В различных типах объединений применяют заводской метод учета продукции (без внутреннего оборота) и трестовский метод, когда продукция различных предприятий суммируется, т.е. имеет место повторный счет в составе продукции.

Þ В силу различия организационно-технического уровня предприятий (филиалов) и объединений качественные показатели деятельности отдельных предприятий также различны: значительны колебания в трудоемкости, материалоемкости и рентабельности продукции. Отсюда даже незначительные колебания удельных весов продукции различных предприятий (филиалов) ведут к значительным колебаниям обобщающих показателей объединения.

Важным направлением повышения эффективности производства является повышение качества производимой продукции. Влияние повышения качества изделий на общий объем производства продукции определяется, как правило, прямым счетом по разнице между ценой изделий повышенного качества и ценой изделий более низкого качества. Если продукция разделяется по сортам или имеются какие-либо другие градации по качеству и, соответственно, по цене, то влияние изменения качества на объем выпуска продукции определяется с помощью средней взвешенной цены по следующей методике:

1. Определяют плановую и фактическую среднюю цену на изделие с учетом объема выпуска по каждому сорту.

2. Определяется разница между средней ценой фактически выпущенной продукции и средней ценой запланированной продукции.

3. Определяется общее влияние изменения качества на объем выпущенной продукции.

Показатели качества продукции:

1. Обобщающие показатели: коэффициент обновления продукции; коэффициент модернизации продукции; коэффициент сертификации продукции; коэффициент продукции, ориентированной на экспорт; коэффициент продукции высшей категории качества.

2. Индивидуальные показатели: полезность, надежность, технологичность, эстетичность.

3. Косвенные показатели: штрафы, рекламации, потери от брака.

Показатели ритмичности работы предприятия:

1. Прямые показатели: коэффициент ритмичности, коэффициент аритмичности, коэффициент вариации и т.п.

2. Косвенные показатели: доплаты за сверхурочные работы, потери от брака, штрафы, рост сверхнормативных остатков готовой продукции и незавершенного производства.