Основные типы конкурентных стратегий по М. Портеру

по середине, на пересечении, добавить стратегию оптимальных издержек

пять основных конкурентных стратегий по М Портеру:

• стратегия лидерства по издержкам, предусматривающая снижение полных издержек производства товара или услуги, экономия на масштабах производства, планирование производства, контроль накладных расходов и НИОКР, инновационные процессы, аутсорсинг, навыки в технических процессах, специализация рабочих мест, мотивация, жёсткий контроль расходов.

• стратегия широкой дифференциации, направленная на придание товарам специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большого количества покупателей; В качестве альтернативы лидерству в минимизации издержек Портер предлагает дифференциацию продукта, т.е. его отличие от остальных в отрасли. Фирма, проводящая стратегию дифференциации, меньше беспокоится по поводу издержек и больше стремится к тому, чтобы в пределах отрасли в ней видели какую-то уникальность.

• стратегия оптимальных издержек, дающая возможность покупателям получить за свои деньги бульшую ценность за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации продукции Задача состоит в том, чтобы обеспечить оптимальные (самые низкие) издержки и цены относительно производителей продукции с аналогичными чертами и качеством;

• сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий сегмент покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

• сфокусированная стратегия, или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции, ставит своей целью обеспечение представителей выбранного сегмента товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Роль бизнес-планирования в деятельности предприятия.

В современной экономической теории выделяются несколько функций бизнес - планирования:

* использование для разработки концепции ведения бизнеса, генеральной стратегии развития предприятия. Появляется возможность тщательно отработать стратегию и избежать ошибок еще на бумаге, а не в реальности, рассмотрев свою компанию со всех сторон - маркетинга, финансов и производственной деятельности.

* бизнес-план является инструментом, с помощью которого предприниматель может оценить фактические результаты деятельности предприятия за определенный период;

* привлечение или добывание денежных средств со стороны;

* привлечение к реализации планов развития предприятия и осуществлению проектов потенциальных партнеров, которые могут вложить собственный капитал или технологию.

Бизнес-план является документом, призванным высветить курс, которого намерена придерживаться компания в определенный промежуток времени. Многие компании составляют бизнес-планы на один год. Главное внимание в них уделяется предстоящим 12 месяцам и менее конкретно рассматривается направления деятельности в последующие один-четыре года. Лишь в редких случаях бизнес-планы могут охватывать период продолжительностью свыше пяти лет.

Бизнес-планы эфемерны, они подвержены постоянным изменениям. Подготовка бизнес-плана должна представлять собой повторяющийся, непрерывно возобновляющийся процесс, так как и соображения и выводы, вытекающие из этих соображений, должны все время пересматриваться с учетом изменения условий рынка. Фактически, процесс подготовки бизнес-плана никогда не прекращается.

Постоянное уточнение бизнес-плана с целью приведения его в соответствие с меняющимися условиями создает возможность его использования в качестве мерила для оценки фактических результатов деятельности компании. Прошлогодний бизнес-план может показать компании, какая из стратегий оказалась эффективной, а какая нет, и насколько действенным был тот или иной способ его осуществления.

Бизнес-план будут читать как служащие компании, так и те, кто не работает в ней: кредиторы, инвесторы и партнеры. Когда кредиторы рассматривают просьбу о займе, то в центре их внимания находится то, что иногда называется «четыре «Д» кредита»:

* деловая репутация;

* денежный поток;

* дополнительное обеспечение интересов заимодавца посредством наделения его правом ареста материальных активов в случае неплатежа или передачу ему в залог недвижимости или оборудования;

* доля собственного капитала.

Инвесторы также принимают во внимание эти факторы, хотя придают им иное значение и даже по иному определяют их. Это обусловлено тем, что кредиторы и инвесторы имеют различные интересы в бизнесе, который они финансируют. Кредиторов интересует способность компании вернуть долг. Инвесторам гарантирована солидная норма прибыли, следовательно, они готовы принять на себя больший риск, если при этом существует возможность получения большей прибыли.

Бизнес- план предприятия является инструментом текущего планирования. Текущее планирование в условиях рыночной экономики отличается от планирования в условиях плановой экономики. Во-первых, текущее планирование рассматривается как этап реализации стратегии предприятия. Во-вторых, если раньше отправной точкой текущих планов был план производства, то в рыночной экономике это место занимает прогноз сбыта на текущий год. И, наконец, в-третьих, несколько меняется форма представления результатов текущего плана.

БИЗНЕС - ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ.

Объем бизнес-плана зависит от его цели. Если это план внутрифирменного развития, то объем его не регламентируется. Для получения небольших или средних инвестиций бизнес-план обычно состоит из 20-25 листов, а бизнес-план, цель которого - привлечение крупного инвестиционного капитала, может состоять из 50-80 страниц, без учета приложений.

Структура бизнес-плана достаточно стандартна, вне зависимости от объема необходимых инвестиций, а также от того, кто обращается за ними: начинающая свой бизнес малая фирма или мощная, давно функционирующая корпорация.

Обычно бизнес-план состоит из следующих разделов: Оглавление. Исполнительное резюме (введение). Общее описание предприятия (организации). Продукция и услуги. Маркетинг-план. Производственный план. Управление и организация. Капитал и юридическая форма предприятия. Финансовый план.

Приложения: а - краткие сведения о конкурентах; б -проектировки объемов продаж по рынкам и ассортиментным наборам продукции; в - анализ прибыльности ассортиментных наборов.