 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Основные критерии сегментации рынка
|
|
| Критерии | Условная характеристика |
| 1.Географические | |
| - континент | Австралия, Америка, Азия, Европа |
| - страна | Россия, США, Германия, Япония, Китай и т.д. |
| - регион | Северо-Западный, Центральный, Уральский, Поволжский, Западно-Сибирский и т.д. |
| - город | Магнитогорск, Москва, Санкт-Петербург и т.д. |
| - плотность населения | Рассчитывается как отношение численности населения к площади, на которой это население проживает (чел./км2) |
| - климат | Континентальный, арктический, тропический, континентально-морской, резко-континентальный |
| 2.Демографические | |
| - возраст | 3-6, 6-11, 12-19, 20-24, 25-49, 50-64, старше 65 |
| - пол | Мужской, женский |
| - размер семьи | 1-2 чел., 3-4 чел., 5 и более |
| - этап жизненного цикла семьи | Молодая семья без детей, молодая семья с детьми дошкольниками, молодая семья с детьми школьниками, пожилые супруги без детей, одинокие и др. |
| 3.Социоэкономические | |
| - род занятий | Рабочие, служащие, предприниматели, сотрудники религ. организаций |
| - образование | Среднее, среднее специальное, неоконченное высшее, высшее |
| - отношение к религии | Христиане, католики, мусульмане, иудеи, протестанты и др. |
| - национальность | Русские, татары, башкиры, евреи, поляки, чуваши, венгры и др. |
| - уровень доходов | Низкий, средний, высокий |
| - численность работников на предприятии - потребителе | До 20 чел., 21-50, 51-100, 101-250, 251-700, 701-1000, свыше 1000 чел. |
| - годовой товарооборот предприятия –потребителя | До 3 млн.руб., 3-10 млн. руб., 10-50 млн. руб., более 50 млн. руб. |
| - уровень цен потребляемых товаров | Низкий, средний, высокий |
| - стремление к сотрудничеству | Поиск сотрудничества на стадии замысла, производства, сбыта и т.д. |
| - финансовый потенциал предприятия – потребителя | Средний нестабильный, средний стабильный, высокий |
| 4.Психографические | |
| - образ жизни | Традиционалисты, жизнелюбы, эстеты |
| - тип личности | Добросовестный, самоуверенный, драматический, бдительный, деятельный, преданный, отшельник, праздный, чувствительный, авантюрный, агрессивный, серьезный |
| - характер | Принципиальный или беспринципный, активный или пассивный, общительный или замкнутый, альтруистический или эгоистический |
| - жизненная позиция | Твердая, активная, гибкая, неустойчивая |
| 5.Поведенческие | |
| - мотивы совершения покупки | Первичные, вторичные |
| - искомые выгоды | Эксплуатационные достоинства, качество, экономия и др. |
| - тип покупателя | Новатор, консерватор, ретроград и др. классиф. |
| - степень готовности покупателя к восприятию товара | Неосведомленный, осведомленный, заинтересованный, намеревающийся купить и др. |
| -интенсивность потребления | Покупает мало и редко, покупает мало и часто, покупает много, но редко, покупает много и часто |
| - приверженность марке | Не ориентируется на одну марку, предпочитает конкретную марку |
| - отношение к предприятию | Нейтральное, позитивное, негативное |
Процесс сегментации начинают с анализа рыночных возможностей предприятия, исследования критериев сегментации и их выбора. Затем производят разбивку рынка по выбранным критериям и выбирают целевые сегменты. За выбором целевого рынка следует этап выбора и планирования стратегии поведения. Предприятие разрабатывает комплекс маркетинговых мероприятий для каждого выбранного сегмента и организует деятельность по его реализации.
Выбор целевых сегментов – один из важнейших этапов процесса сегментирования. Он предполагает оценку привлекательности всех выделенных сегментов
Дата публикования: 2015-02-03; Прочитано: 200 | Нарушение авторского права страницы