Стратегия маркетинга

– схемы распространения товаров (производитель-потребитель, производитель-розничная торговля-потребитель, производитель-оптовая торговля-розничная торговля-потребитель, производитель-оптовая торговля-мелкоторговая продажа-розничная торговля-потребитель);

– система транспортировки товаров, склады товаров;

– методы стимулирования продаж (образцы, упаковки по льготным ценам, премии, зачетные талоны, экспозиции и демонстрации товаров в местах продаж, стимулирование сферы торговли, профессиональные встречи и специальные выставки, конкурсы, лотереи и т.п.);

– послепродажное обслуживание;

– организация рекламы, ее виды, затраты на нее;

– политика ценообразования (создание нового круга клиентов, защита или расширение рыночной доли, рост объема продаж, увеличение прибыли); насколько цены отражают издержки, спрос, конкурентоспособность продукции?

– конкурентные преимущества;

– миссия и система целей организации, стратегия развития компании.

Операционный план

– Продукция будет изготавливаться на действующем или вновь создаваемом предприятии?

– Необходимы ли новые производственные площади, возможна ли их аренда, купля?

– Какое производственное оборудование потребуется купить или арендовать, по какой цене, сколько и в какие сроки?

– Какое потребуется сырье, материалы, комплектующие изделия, где, у кого, по какой цене и на каких условиях они будут покупаться?

– Какие потребуются трудовые ресурсы: их необходимые навыки, знания, перечень специальностей, число работников, уровни оплаты их труда?

– Охарактеризуйте технологический процесс изготовления товаров, выполнения услуг, включая операции контроля. Укажите стандарты, которыми будете руководствоваться.

– Разработайте схему производственной структуры предприятия.

– Перечислите операции, которые предполагается поручить субподрядчикам.

– Приведите схему производственных потоков (укажите откуда, куда и как на предприятие будут поступать все виды сырья, материалов, в каких подразделениях и как будут перерабатываться в продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия).

– Каковы специфические требования к организации производства, какова планируемая стоимость исследований и разработок?

– Дайте оценку прямых затрат по каждому виду продукции.

– Оцените косвенные производственные затраты по их видам.

Организационный план

– форма собственности (государственная, частная, собственность общественной организации, смешанная).

– организационно-правовая форму предприятия (полное товарищество, товарищество на вере, общество с ограниченной ответственностью, общество с дополнительной ответственностью, открытое акционерное общество, закрытое акционерное общество, производственный кооператив, государственное и муниципальное унитарное предприятие).

– иностранное участие (совместное предприятие, совместное производство, лицензионное соглашение, покупка оборудования, экспертиза, техническое содействие, маркетинг, выход на рынок и т.п.)

– тип предприятия по размеру;

– учредители предприятия;

– образование имущества (суммы вкладов, количество выпускаемых акций, их типы, прогнозы по выпуску акций и пр.).

– имущественная ответственность (кто обладает правом подписи финансовых документов, кто входит в руководящий орган)?

– Для действующего предприятия надо описать историю существования, охарактеризовать репутацию.

– схема организационной структуры предприятия.

– права и обязанности членов руководящего состава предприятия.

– Какие специалисты служб управления потребуются, сколько человек, какого профиля, с каким образованием?

– Какие способы привлечения, подготовки и повышения квалификации персонала предусматриваются?

– Какая система заработной платы будет задействована?

– Как предполагается стимулировать труд всех категорий работников? Будут ли выплачиваться премии, надбавки, использоваться система участия в прибылях?

– Разработайте график организации и развития предприятия.

– Оцените административно-управленческие затраты.

План страхования

– наиболее вероятные для предприятия виды потерь (материальные, трудовые, финансовые ресурсы, потери времени и др.).

– возможные источники потерь (социально-политическая нестабильность, стихийные бедствия, несовершенство методологии, недобросовестность партнеров, недостаточность информации и др.).

– степень риска (допустимый, критический, катастрофический). Оправдан ли Ваш риск?

– предполагаемые моменты возникновения риска.

– меры по предотвращению риска и минимизации потерь.

– программа страхования от риска.

– формы обязательного и добровольного страхования, назвать объекты страхования.

– виды страховых полисов, их сумма;

– Оцените затраты, связанные со страхованием и предупреждением рисков.

Финансовый план

– прогноз объемов продаж и выручки от реализации продукции на ближайшие 3 года;

– график достижения безубыточности предприятия;

– план доходов и расходов;

– прогноз денежных поступлений и платежей;

– прогнозный баланс активов и пассивов предприятия;

– размер инвестиций;

– источники финансирования, затраты, связанные с их использованием, сроки возврата средств;

– ожидаемые значения показателей финансовой и экономической состоятельности предприятия и срок окупаемости проекта;