Вертикальные маркетинговые системы

Вертикальная маркетинговая система (ВМС) состоит из производителей, оптовых и розничных торговых фирм, функционирующих как единая система. Один из участников канала либо является владельцем остальных фирм-участников, либо заключает с ними соглашения, либо имеет влияние, достаточное для того, чтобы объединить остальных участников. Доминирующее положение в вертикальной маркетинговой системе может занимать как производитель, так и оптовая или розничная торговая фирма. ВМС были созданы, чтобы обеспечить контроль над работой всего канала и управление конфликтами.

Существуют три основных типа ВМС: корпоративная, договорная и управляемая.

Корпоративная ВМС – это вертикальная маркетинговая система, при которой последовательные этапы производства и распределения товаров находятся в собственности одного предприятия. Руководство каналом основано на единоличном владении (например, компания – производитель вина имеет свои виноградники, заводы по производству бутылок и пробок, транспортное предприятие для завоза сырья и доставки готовой продукции, т. е. компания участвует в каждом этапе производства и продажи вина).

Договорные ВМС состоят из независимых компаний, осуществляющих различную деятельность по производству и распределению, которые объединились на основе заключенных соглашений. Цель − увеличение объемов продаж или экономия средств, чего не достичь каждому предприятию в отдельности.

Управляемая ВМС координирует последовательные этапы производства и распределения товаров. Такая координация осуществляется благодаря размерам и рыночной власти одного из участников системы, а не при помощи единственного владельца всех предприятий, участвующих в производстве и распределении товара, и не с помощью цепочки предприятий, связанных договорными обязательствами.