Выбор целевых сегментов рынка. Стратегия охвата рынка

Сегментирование рынка открывает перед компанией новые возможности в маркетинге. Она должна оценить различные сегменты и принять решение относительно того, сколько и какие именно сегменты выбрать в качестве целевых.

При оценивании сегментов рынка компания должна учитывать три момента:

- размер сегмента и потенциал его роста;

- привлекательность сегмента;

- возможности компании по отношению к этому сегменту.

Прежде всего, компания должна собрать и проанализировать данные о текущих объемах продаж, темпах их роста и ожидаемой прибыльности в каждом из сегментов. Компанию интересуют сегменты, которые обладают приемлемыми размерами и показателями роста.

После оценки разных сегментов компания должна принять решение, сколько и какие сегменты она будет обслуживать. Это задача выбора целевого рынка.

Целевой рынок – это совокупность покупателей с общими потребностями или характеристиками, которых компания приняла решение обслуживать.

Существует три стратегии охвата рынка:

1. Стратегия недифференцированного маркетинга означает, что компания решает выйти на весь рынок с единственным предложением, игнорируя различия между сегментами рынка. Применение этой стратегии обусловлено небольшими различиями между сегментами рынка или уверенностью в том, что товар обладает привлекательностью сразу для всех сегментов.

2. Применяя стратегию дифференцированного маркетинга, компания принимает решение о том, что ориентироваться следует сразу на несколько рыночных сегментов, и для каждого из них разрабатывает отдельное предложение.

3. Концентрированный маркетинг – одна из стратегий охвата рынка, при которой компания стремится к охвату большой части одного или нескольких субрынков.