Недостатки рекламы в Интернете

• Расценки на размещение рекламы в Интернете имеют большой диапазон вариантности. Лучше всего сравнить расценки нескольких наиболее часто посещаемых сайтов и тогда уже определить, как наилучшим образом использовать деньги, отведенные на рекламу.
• Популярность онлайн-рекламы постоянно падает.
• Значительную часть аудитории составляют люди, не достигшие 20 лет.

ВОПРОС 10. Понятие ATL- и BTL- мероприятий. Их соотношение. Стимулирование сбыта. Типология мероприятий по стимулированию сбыта.

История появления этих терминов восходит к одной из рекламных кампаний "Procter&Gamble". Рассказывают, что менеджер рекламного отдела фирмы разработал план кампании, перечислил в нем различные традиционные методы продвижения товара: Подвел черту, а затем вспомнил, что необходимо принять участие в нескольких имиджевых мероприятиях.

ATL – above the line – НАД ЧЕРТОЙ (работа со СМИ, базовые расходы на рекламу)

BTL – below the line (комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчендайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations, промо-акции, ситуативные мероприятия, PR-акции, бонусы).

Весьма востребованной задачей BTL-агентства является также медиаразмещение. Это говорит о стирании границ между ATL и BTL, появлении цельной маркетинговой стратегии.

Классификация услуг в области BTL:

1. Прямой маркетинг (Direct Marketing)
2. Стимулирование сбыта (Sales Promotion)
3. Событийный маркетинг (Event Marketing)

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ (Direct Marketing) ­ – воздействие на конкретную аудиторию в соответствии с базой данных, составленной по заказу рекламодателя, либо им самим или же получение обратной связи с конкретным потребителем. Суть метода заключается именно в персонализации рекламного обращения.