Реклама и этапы ЖЦТ

Внедрение. Большое количество потенциальных покупателей быстро узнают о новом товаре из его рекламы и часто совершают первую (часто пробную) покупку. В случае, если товар понравился покупателю, то он будет совершать и повторные покупки. При интенсивной рекламе товара эта фаза его жизненного цикла может сократиться с нескольких лет до считанных месяцев или недель.

Рост.

За счет усиленной рекламы подавляющее большинство людей узнают о новом товаре и быстрее соглашаются на свою первую покупку. Фаза протекает с большей интенсивностью. С помощью рекламы о новом товаре узнают даже те, кто без рекламы мог вообще не узнать о товаре, поэтому фаза роста заканчивается на большем объеме проданных товаров.

Зрелость.

Этот этап не только намного раньше начинается, но и за счет усиленной агитации задерживается на некоторое время. Кроме того, объем продаж на этом этапе также сильно превосходит объем продаж товара без рекламной поддержки. Реклама уговаривает многих покупателей еще раз купить предлагаемый товар.

Насыщение.

Рекламе путем увещевания клиентов удается несколько отодвинуть этот этап. Насыщение наступает позже и фирме удается больше продать товаров и их запасы на складах.

Спад.

На этом этапе фирмы обычно не дают рекламы своего товара и снимают товар с рынка. Сбыт падает намного стремительней, чем падал бы сбыт товара, который вообще не рекламировался. Видя постоянное падение спроса фирма перестает создавать миф о хорошем и полезном товаре и потребители быстрее начинают покупать другой товар (часто - модификацию первого). Сбыт падает очень быстро и только распродает остатки.

Существуют следующие задачи рекламы:

- Вызвать заинтересованность клиента, привлечь его внимание.

- Удержать внимание покупателя, путем информирования о выгодности предложения.

- Вызвать у покупателя желания либо ассоциации, которые он мог бы отождествить со своей выгодой.

- Выделить определенные мероприятия для облегчения осуществления покупки (проинформировать клиента о местах продажи т/у).

- Дать сигнал к действию (показать важность и срочность покупки).

- Реклама должна укреплять торговые марки и имидж компании.

- Реклама должна быть частью общей маркетинговой стратегии фирмы.

Виды рекламы:

Товарная – информационная, убеждающая, напоминающая. Корпоративная(фирменная) – разъяснительно-пропогандистская, информационная, убеждающая, напоминающая.

Товарная – информ-ть потенц-х покуп-ей о существ-ии т/у, о том, что они обл-т опред-ми кач-ми характе-ми и что их мо-но приоб-ти по конкрет-м адресам, по обознач-ой цене. Застав-ет думать о приобр-ии т/у. Побуждает приобрести тов., воспольз-ся услугой.

Фирменная – создает благоприят-й образ фирмы, имидж в глазах клиен-ов, конкур-в и сотру-ов. Формир-т у потенц-х клинтов устойч-ю ассоциат-ю связть м/у названием фирмы и ее т/у. Выделяет преим-ва фирмы по сравн-ю с конкур-ми.

Традиционно выделяются восемь видов рекламы.

1. Реклама конкретной торговой марки. Данный вид рекламы можно назвать преобладающим в ряду визуальной рекламы. Подобная реклама нацелена в первую очередь на узнавание бренда и определенной торговой марки.

2. Рознично - торговая реклама. Подобный вид рекламы нацелен на стимулирование продаж посредством привлечения покупателей к конкретной торговой точке или предприятию. Включается в себя чаще всего информирование о месте расположения и условиях продажи конкретных товаров и услуг.

3. Корпоративная реклама – подобный вид рекламы редко содержит рекламную информацию, заключается в склонении определенного сегмента покупателей к точке зрения компании.

4. Справочно-адресная реклама. Это одна из разновидностей рознично - торговой рекламы. Ее смысл заключается в предоставлении большого количества информации сразу нескольким группам потребителей.

5. Реклама с наличием обратной связи. Данный вид подразумевает обмен информацией с потенциальными покупателями товара или услуги. Частая форма подобной рекламы - почтовые сообщения по конкретным адресатам, которые могут быть потенциальными покупателями (к примеру, каталоги по почте).

6. Политическая реклама. Включает в себя формирование позитивного имиджа политического деятеля в глазах избирателей. Это один из самых заметных, дорогостоящих и действенных типов рекламы.

7. Социальная реклама - ориентирована на аудиторию, объединенную по социальным признакам - подростки, пенсионеры, матери- одиночки и т.д.

8. Бизнес-реклама – вид рекламы, ориентированный на узкий круг профессионалов, предназначена для распространения рекламных сообщений среди групп населения, объединенных по общим признакам. Чаще всего распространяется при помощи специализированных изданий.

Элементы комплекса маркетинга, их краткая характеристика

Комплекс маркетинга это ряд мероприятий направленных на создание и продвижение производимых т/у. Весь комплекс маркетинга подразделяется на четыре основных направления известные как 4P, которое разработал Филипп Котлер: product (товар), price(цена), place (место), promotion (реклама, продвижение). Т.е. КМ рассматривает вопросы связанные с самим продвигаемым т/у, с его ценой и ценообразованием, с географическим местом производства и реализации т/у, с рекламой и рекламными акциями для продвижения т/у.