Б) Самовосприятие

У каждого человека есть представление о себе, т. е. мы сформировали совокупность убеждений о чертах, составляющих нашу индивидуальность. Эти убеждения могут быть позитивными или негативными, индивидуальными или разделяемыми единомышленниками, постоянными или развивающимися.

Самоуважение — это более или менее позитивное чувство, которое мы испытываем сами по отношению к себе. Оно формируется в процессе общения с другими людьми, в зависимости от их действий, одобрения или неприятия, и зависит от внутренних психологических механизмов, с помощью которых мы интерпретируем поступившую информацию для сопоставления или опровержения суждений, которые мы имеем сами о себе.

Часто в человеческом восприятии присутствует противоречие между идеальным Я, представляющим то, чем бы мы хотели быть, и нашим реальным или, по меньшей мере, воспринимаемым Я, которое представляет то, как мы видим себя на самом деле. Некоторые люди склонны преодолевать это расхождение, переоценивая свои качества (надменность) или веря, что это завышенное мнение разделяют другие (тщеславие). Другие люди страдают от этого расхождения, которое приводит к недостаточному самоуважению и частому обращению к определенным мечтаниям (мечты наяву или полусознательные мечты, где они представляют себя такими, какими они хотели бы быть). Фильм Билли Уайлдера «7 лет размышлений» иронизирует над этой способностью предаваться мечтаниям о другой личности, отличной от того, что человек собой представляет на самом деле. Эта человеческая особенность показана на примере скромного нью-йоркского служащего (Том Эвелл), который, живя рядом с очаровательной соседкой (ее играет Мэрилин Монро), мечтает быть неотразимым соблазнителем и виртуозным пианистом.

Наше поведение в значительной степени определяется нашим самовосприятием. Мы пытаемся укрепить наше самовосприятие с помощью внешних знаков, и коммерческие предложения включаются в это регулирование самовосприятием.