Методы сбыта товаров

Выделяют три основных метода сбыта:

1) прямой – производитель работает с конечным потребителем без услуг посредников;

Такой метод является продуктивным в случаях, если:

- товар является скоропортящимся;

- потребителей много, и они расположены на относительнго небольших расстояниях друг от друга;

- товар требует высокоспециализированного сервиса, ип у предприятия имеются опыт и возможности его организации;

- объем каждой поставляемой партии товара достаточен для заполнения автомашины, контейнера, вагона;

- продажная цена товара значительно выше себестоимости, что позволяет оправдать расходы, связанные с прямым методом сбыта.

Организация собственной сбытовой сети требует больших затрат. Поэтому не рекомендуется для предприятий, обслуживающих узкие сегменты рынка и отдельных непостоянных заказчиков.

2) косвенный – в процессе товародвижения производитель использует независимых посредников;

Этот метод сбыта будет выгодным, если:

- предприятие осуществляет выход на рынок, который посредник знает лучше;

- покупателей много, и они расположены на значительном расстоянии от предприятия;

- товар не нуждается в пред- и послепродажном обслуживании специалистами предприятия.

В качестве посредников могут выступать оптовые фирмы, дистрибьюторы, дилеры, торговые и сбытовые агенты, брокеры и т.п.

3) комбинированный – в качестве посредников используются организации со смешанным капиталом, включающим, в том числе и капитал самой фирмы-производителя.