Основные системы сбыта

Важной составной частью товародвижения является система продвижения товара. Основные функции системы продвижения:

1. Выделение конкретного товара из всей товарной массы: информирование потребителей о товаре, поддержание популярности существующих товаров, объяснение цены товара, т. д.

2. Создание образа фирмы путем формирования благоприятной информации относительно конкурентов.

В зависимости от методов сбыта выделяют простую и сложную системы сбыта.

Простая система содержит в сбытовой цепи два звена – производитель и потребитель, т.е. специальные сбытовые организации отсутствуют. При такой системе сбыта нередко используют бартерные сделки, личные продажи товара.

Сложная система состоит из большого числа звеньев: собственных подразделений, независимых сбытовых посредников, оптовиков, розничных фирм и т.п. При сложной системе сбыта используются товарные биржи, торги, ярмарки,, выставки, свободные экономические зоны, лизинговые операции, инжиниринг и другие организационные формы продвижения товара на рынок.

Выбор предприятием той или иной системы сбыта осуществляется в зависимости от конкретных условий рынка, объема реализованного товара и маркетинговой стратегии предприятия. Обычно, особенно если предприятие крупное, существующие системы и методы сбыта комбинируют в зависимости от товара, рынка.

Система продвижения оперирует основными элементами маркетинга: товар, цена, распределение.

Существует два направления в системе продвижения товара.

1. Ориентация на товар: продвижение соответствует этапам жизненного цикла товара: на этапе выделения товара на рынок – важно информирование потребителей о товаре; на этапе роста – с помощью различных мер нужно выделить товар среди других; на этапе зрелости – нужно сделать все возможное, чтобы товар занял прочное положение на рынке; на этапе упадка – напомнить покупателям о существующем товаре, а также обратить их внимание на модификацию, усовершенствование.

2. Ориентация на потребителя: обеспечение осведомленности потребителя о товаре; формирование представлений о характеристиках товара; выяснение отношения к товару; формирование правильного знания о товаре, потребительского предпочтения; «подталкивание» потребителя к совершению покупки именно сейчас, а не завтра.