| №
п/п
| Стратегия
| Ситуация
|
|
|
|
|
|
| Прямая интеграция
| Когда возможности сбыта ограничены в смысле создания для организации стратегических преимуществ в конкурентной борьбе
|
| Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта
|
| Когда стабильность производства особенно ценна (это связано с тем, что через собственную систему сбыта легче предсказывать потребность рынка)
|
|
| Обратная интеграция
| Когда поставщики организации дороги, несговорчивы или слабы
|
| Когда организация конкурирует в быстрорастущей отрасли и ожидается продолжение расширения рынков сбыта
|
| Когда организация нуждается в быстрых поставках сырья и материалов
|
|
| Горизонтальная интеграция
| Когда организация может стать монополистом в определенном регионе
|
| Когда увеличение масштабов производства обес-печивает основные стратегические преимущества
|
| Когда конкуренты допускают ошибки из-за недостатка опыта управления или отсутствия особых ресурсов, которыми располагает организация
|
|
|
|
|
|
| Захват рынка
| Когда существующие рынки не насыщены продуктом организации
|
| Когда норма потребления продукта организации у традиционных потребителей может существенно возрасти
|
| Когда увеличение масштабов производства обеспечивает основные стратегические преимущества
|
|
| Развитие рынка
| Когда появляются новые недорогие надежные каналы сбыта
|
| Когда организация очень преуспевает в своем бизнесе
|
| Когда существуют новые непроработанные или ненасыщенные рынки
|
|
| Развитие продукта
| Когда организация конкурирует в отрасли, характеризующейся быстрыми технологическими изменениями
|
| Когда основные конкуренты предлагают продукты лучшего качества по сравнимой цене
|
| Когда организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями
|
|
| Концентрическая диверсификация
| Когда новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по достаточно высоким конкурентным ценам
|
| Когда традиционные продукты находятся в стадии умирания по их жизненному циклу
|
| Когда организация располагает сильной управленческой командой
|
|
| Конгломеративная диверсификация
| Когда в базовой отрасли происходит ежегодное снижение объемов реализации и прибыли
|
| Когда существующие рынки для продукта организации уже сильно насыщены
|
|
| Горизонтальная диверсификация
| Когда добавление новых, но в то же время непрофильных продуктов могло бы существенно улучшить реализацию традиционных продуктов
|
| Когда организация конкурирует в высококонкурентном и/или неразвивающемся бизнесе
|
| Когда традиционные каналы сбыта могут быть использованы для продвижения на рынок новых продуктов
|
|
|
|
|
|
| Совместное предприятие
| Когда две или боле компании, специализирующиеся в разных бизнесах, объединяются, чтобы дополнить друг друга
|
| Когда существует потребность быстрого вывода на рынок новой технологии
|
|
| Сокращение
| Когда организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли
|
| Когда компания неэффективна, низкоприбыльна, имеет персонал с низким среднем уровнем исполнительской дисциплины и испытывает на себе давление со стороны акционеров
|
| Когда организация до данного момента росла так быстро, что возникла необходимость внутренней реорганизации
|
|
| Отторжение
| Когда стратегия сокращения не дала желаемого эффекта
|
| Когда какое-то подразделение является ответственным за общее снижение эффективности организации в целом
|
| Когда какое-то подразделение плохо корреспондируется со всей остальной компанией
|
|
| Ликвидация
| Когда ни стратегия сокращения, ни стратегия отторжения не привели к желаемому результату
|
| Когда акционеры компании могут минимизировать свои потери путем продажи ее активов
|
В самом общем случае фирма (диверсифицированная компания) одновременно реализует несколько стратегий или вырабатывает определенную последовательность в реализации стратегий.
