Это общественная форма соперничества участников рыночного хозяйства за наилучшие условия производства, купли и продажи товара

Условия К:

ü полная обособленность производителей друг от друга;

ü наличие правовых условий для противоборства субъектов рынка друг с другом;

ü определенная экономическая свобода участников рынка.

К ведется в трех основных сферах рынка:

1) среди продавцов – каждый хочет продать товар подороже, но выигрывает тот, кто предложит более низкую цену или более качественный товар (рынок покупателя);

2) среди покупателей – каждый хочет купить товар подешевле, но приобретает его тот, кто предложит более высокую цену или выше рыночной (если С>П) (рынок продавца);

3) между совокупностью продавцов и совокупностью покупателей, при этом выигрывает та совокупность, которая более сплочена и может навязать противоположной стороне свои условия.

В этой многосторонней борьбе в каждый данный момент устанавливаются опред. рыноч. условия, которые зависят от избранного метода конкурентной борьбы:

I метод. – Ценовая К – это борьба за получение дополнительной прибыли посредством уменьшения издержек производства и снижения цен на продукцию без измен-я ее кач-ва и ассорт-та. В рез-те складывается общая рыночная цена на однородные продукты одинакового качества, а все производ-ли следуют единой линии хозяйств-го поведения по общим правилам игры: выигрывает тот, кто снижает изд-ки произв-ва и безболезненно может снизить цену товара, след-но – закон спроса, след-но, - растет выручка.

II метод. – Неценовая К (или монополистическая).Сущность ее в том, что аналогичные товары продаются по разным ценам, основой чего явл-ся разное кач-во аналогичных товаров, разный объем услуг, разные виды сервисного обслуживания, а также разная реклама. На этой основе рашир-ся выбор покупателя, который за разное готов платить по-разному.

В этом случае продавец имеет власть над своим товаром и в силу его особенностей устанавливает вою цену – здесь правила игры разные, и выигрывает тот, кто придумывает что-то новое.

Неценовая К. включает в себя:

ü дифференциацию товаров на основе технического уровня, новизны, разного качества;

ü создание товаров-субститутов (заменителей);

ü расширение сервиса, т.е. расшир-е видов услуг, прилагаемых к товару, разнообразие технического обслуживания;

ü реклама.

В последние годы появилась еще одна разновидность К. – скрытая ценовая: товар более высокого качества продается по низкой цене.

Чем меньше воздействие производ-ля на рынок, тем конкурентнее рыночная среда. Поэтому выделяют:

Совершенную К. Ее признаки:

- на рынке много продавцов и много покупателей;

- ни один продавец не оказывает своего влияния на рынок совей продукции, т.к. сравнительно малы объемы производства по отношению к общей массе продаваемого товара данного вида;

- сущ-ет свободный вход на рынок и выход из него.

Несовершенную К. Ее признаки:

- предприятия не явл-ся абсолютно свободными в своих действиях и зависят от деят-ти других фирм, выпускающих подобную продукцию;

- вход и выход на рынок не явл-ся абсолютно свободным;

- разное кол-во продавцов и покупателей.

Такая К. хар-на для современных моделей рынка. Несовершенная К. определяет 3 типа рыночных структур:

1. Рынок монополистич. К: большое число продавцов; однородные, но дифференцированные и модифицированные товары.

2. Олигополистич. рынок: многочисленные покупатели сталкив-ся с несколькими крупными продавцами. Обратная олигополии ситуация – это олигопсония – несколько покупателей сталкив-ся с многими продавцами. Частный случай – дуополия – монополия двоих.

3. Чистая монополия – производитель влияет на рыноч. цену продаваемого товара и одновременно на рыноч. цену приобретаемых ресурсов, контролируя всю или большую часть пр-ва и реализации товара (частный случай - монопсония – один покупатель).

10. Спрос и предложение. Ценовые и неценовые факторы, влияющие на спрос и предложение. Показатели эластичности

Спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге.

Величина спроса — это количество товаров и услуг, которое покупатели готовы приобрести в данное время, в данном месте, при данных ценах.

Потребность в некотором благе подразумевает желание обладать товарами. Спрос же предполагает не только желание, но и возможность его приобретения по существующим на рынке ценам.

Виды спроса:Индивидуальный спрос,Рыночный спрос,Спрос на факторы производства,Потребительский спрос

Факторы влияющие на спрос использования рекламы,моды и вкусов,ожидания потребителей,изменений предпочтений окружающей среды,доступности товаров,величины доходов,полезности вещи,цены установленной на взаимозаменяемые товары,а также зависит от количества населения.

Максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за определенное количество данного товара или услуги называется ценой спроса (обозначают )

Зависимость между величиной спроса и определяющими его факторами называют функцией спроса.
В самом общем виде ее записывают следующим образом где:

— величина спроса на рассматриваемый товар; цены рассматриваемого и других товаров;

— потребительский доход; — ожидания потребителей относительно будущих цен;

— денежный доход потребителей; — количество потенциальных покупателей;

— вкусы и предпочтения потребителей; — другие факторы.

Если все факторы, определяющие величину спроса считать неизменными для данного периода времени, то можно от общей функции спроса перейти к функции спроса от цены: . Графическое изображение функции спроса от цены на координатной плоскости получило название кривой спроса (рисунок ниже).

Изменения происходящие на рынке связанные с количественным предложением товара всегда зависят от цены установленной на данный товар. Между рыночной ценой товара и тем его количеством, на которое предъявляется спрос всегда существует определенное соотношение. Высокая цена товаров ограничивает спрос на него, уменьшение цены на этот товар как правило характеризует возрастание спроса на него.

Изменения спроса и величины спроса

При анализе рыночной конъюнктуры необходимо проводить четкое различие между спросом и величиной спроса, а также между изменениями величины спроса и изменениями в самом спросе на данный товар.

Изменение величины спроса наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменности всех прочит параметров (вкусов, доходов, цен на другие товары). На графике подобное изменение отражается движением вдоль кривой спроса из точки (стрелка №1).

Изменение спроса происходит при неизменности рыночных цен на рассматриваемый товар, т.е. под воздействием каких-либо неценовых факторов, и на графике отражается смещением кривой спроса вправо или влево (стрелка №2).

— Цена — Объем спроса — Кривая спроса

Исследование неценовых факторов позволяет сформулировать закон спроса.

Закон спроса. Если цены на какой-либо товар увеличиваются, и при этом все прочие параметры остаются неизменными, то спрос будет предъявляться на все меньшее количество данного товара.

Действие закона спроса может быть объяснено на основе действия двух взаимосвязанных эффектов: эффекта дохода и эффекта замещения. Суть этих эффектов в следующем:

С одно стороны, рост цен сокращает реальный доход потребителя при неизменной величине его денежного дохода, снижает его покупательную способностью, что ведет к относительному сокращению величины спроса на подорожавший товар (эффект дохода).

С другой стороны, этот же рост цен делает более привлекательными для потребителя другие товары, побуждает его заменить подорожавший товар более дешевым аналогом, что опять таки ведет к сокращению величины спроса на него (эффект замещения).

Предложение - это совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке, и которые продавцы готовы продать покупателю по данной цене.

Величина предложения — это количество товаров и услуг, которое продавцы готовы продать в данное время, в данном месте и при данных ценах, но величина предложения не всегда совпадает с объемом производства и объемом продаж на рынке.

Цена предложения — это прогнозная минимальная цена, по которой продавец согласен продать определенное количество данного товара.

Объем и структура предложения характеризует экономическую ситуацию на рынке со стороны продавцов (производителей) и определяется размерами и возможностями производства, а также той долей товаров, которая направляется на рынок и при благоприятных экономических стечений обстоятельств может быть приобретена покупателями. К товарному предложению относят все товары, находящиеся на рынке, и в том числе относят товары находящиеся в пути.

Объем предложения, как правило меняется в зависимости от цены. Если цена окажется низкой, то продавцы предложат мало товара, другую часть товара придержат на складе, если же цена будет высокой, то производитель предложит рынку максимальное количество товаров. Когда же цена существенно возрастет и окажется очень высокой то производители постараются увеличить предложение товаров, пытаясь сбыть даже бракованные изделия. Предложение товаров на рынке во многом зависит от издержек производства, то есть тех производственных затрат, которые напрямую формируют издержки связанные с процессом производства.

Предложение исследуется по трем временным интревалам:

Краткосрочный — до 1 года

Среднесрочный — от 1 года до 5 лет

Долгосрочный — более 5 лет

Объемом предложения называют количество какого-либо товара, который желает продать на рынке отдельный продавец или группа продавцов в единицу времени при определенных экономических условиях

Функция предложения от цены характеризует зависимость объема предложения товара от его денежного эквивалента

Кривая предложения показывает, какое количество продукции готовы продать производители по разным ценам в данный момент времени.

Как и при рассмотрении спроса, не следует смешивать изменения объема предложения и изменения предложения:

Изменение объема предложения наблюдается при изменении цены рассматриваемого товара и неизменных прочих факторов рыночной конъюнктуры и предполагает движение вдоль кривой предложения (стрелка №1)

Изменение предложения, напротив, означает изменение всей функции предложения за счет изменения каких-либо неценовых фактор при неизменной цене на анализируемый товар (стрелка №2)

Q — кол-во продукции, которое готов предложить производитель S — предложение

Закон предложения — объем предложения товара увеличивается при росте цены и уменьшается при ее снижении.

К неценовым факторам предложения относят:

изменение издержек производства в результате технических нововведений, изменения источников ресурсов, изменения связанные с налоговой политикой, а также характеристики, которые влияют на формирование стоимости факторов производства.

Выход на рынок новых фирм.

Изменения цен на другие товары приводящих к уходу фирмы из отрасли.

Природные катастрофы

Политические действия и войны

Перспективные экономические ожидания

Фирмы занятые в отрасли при увеличении цены задействуют резервные или быстровводимые новые мощности, что автоматически приводит к увеличению предложения.

В случае продолжительного увеличения цены в эту отрасль устремятся другие производители, что еще больше увеличит производство и как факт возможно увеличение предложения.

11. Теории потребительского поведения. Потребительские предпочтения, функции полезности, кривые безразличия, бюджетное ограничение

Теория потребит. выбора (ПВ) дает представление о том, как люди ранжируют доступные им альтернативы.

Факторы, влияющие на ПВ:

- предпочтения людей;

- цены товаров;

- доходы потребителей.

Модель ПВ базир-ся на след. предпосылках:

1. Способ-ть ранжир-ть альтернативы (люди могут ранжир-ть альтернатив. наборы товаров в таком порядке, который отражает их предпочтения, при 2-х альтернативах человек предпочтет одну из них или не будет делать выбор вообще)

2. Предпочтения транзитивные, т.е. при предпочтении набора А набору В, а набора В набору С потребитель также предпочтет набор А набору С

3. Большее кол-во товара предпочит-ся меньшему, т.к. потреб-ти не имеют насыщения (продукты, которые предпочит-ся в наименьшем кол-ве наз-ся антиблагами)

Специалисты определяют потребительские предпочтения как способ, которым распределяют свои расходы потребители на свободном рынке. Иными словами, потребительские предпочтения, это — то самое «голосование рублем». Разумеется, любой владелец бизнеса хочет, чтобы выбор потребителя пал именно на его продукцию или услуги. Поэтому бизнесу необходимо держать руку на пульсе потребительских предпочтений и подстраивать под них стратегии производства и сбыта. В идеале, конечно же, бизнес хотел бы формировать эти самые потребительские предпочтения, причем в свою пользу.

Соответственно, изучив, в свою очередь потребности и потребительские предпочтения бизнеса, маркетинговые компании предлагают услуги по анализу потребительских предпочтений, а также консалтинг в области их формирования, то есть — продвижения продуктов и услуг.