 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
Аналіз ефективності діяльності апарата збуту
|
|
Існує широке і вузьке поняття збуту:
1) широке - охоплює збутові операції з моменту виходу виробу “за ворота” підприємства і закінчується продажем товару покупцю;
2) вузьке – охоплює безпосереднє спілкування продавця і покупця при реалізації товару.
Шснують таки способи оцінки ефективності роботи апарата збуту:
1) порівняння показників роботи апарата в різні періоди діяльності фірми (наприклад, по обсягу продажів);
2) порівняння вимог стандартів обслуговування і фактичного положення справ;
3) якісна оцінка діяльності окремих співробітників апарата збуту (знання, зовнішній вигляд, манери поводження і т. ін.).
Практичні завдання по темі
Самостійне написання рефератів по темах:
1) Аналіз конкурентноздатності і збуту продукції;
2) Маркетингова оцінка становища підприємства на ринку.
Виконання практичних завдань:
Підготовка до виступу по запитанням теми.
1) Визначення місткості ринку i величини попиту.
2) Аналіз ціни на продукцію пiдприємства i величини прибутку, що одержує підприємство.
3) Оцінка можливого обсягу продаж продукцiї пiдприємства.
3) Придбання навиків проведення ситуаційного аналізу в умовах ринкових відносин.
Проведення контрольної роботи.
Основні питання для самоконтролю:
1. Зміст аналізу конкретної економічної ситуації.
2. Визначення величини місткості ринку і попиту.
3. Характеристики профільного і мотиваційного аналізу ринку.
4. Основні етапи реалізації цінової стратегії.
5. Показники конкурентноздатності продукції.
6. Методи аналізу витрат на рекламу.
7. Характеристики ефективності діяльності апарата збуту.
Задача 1
Фабрика виробляє взуття осінньо-весняного сезону розміром 36-38. Аналогічне взуття виготовляють кооперативи. Крім того, взуття надходить по імпорті, а також відправляється в інші регіони. Фабрика віддає свій товар посереднику, що має свої склади, транспорт для доставки взуття в торгову мережу.
Посередник з фабрикою має договір, у якому обумовлене, що від ринкової ціни він покриває свої витрати в розмірі 5% і повинний дістати прибуток у розмірі 20%. У договорі з роздрібною торгівлею також зазначено, що від продажної ціни вона відчисляє на поточні витрати 10%, а її прибуток повинний скласти 20%. Фабрика також передбачає прибуток у розмірі 25%.
Мета фабрики: одержання прибутку на одиницю продукції і забезпечення обсягу продажів, необхідного на покриття поточних витрат.
Вихідні дані представлені в табл. 4.1.
Потрібно визначити:
1) середньорічну місткість ринку.
2) величину попиту на взуття.
3) зіставити місткість ринку з величиною попиту і зробити висновки про задоволення попиту покупців.
4) проаналізувати, за якою ціною фабрика буде продавати взуття посереднику і чи забезпечить вона заданий прибуток на одиницю продукції.
5) оцінити можливий обсяг продажів взуття фабрикою виходячи зі сформованої ситуації, що випливає з виробництва товару, наявності конкурентів (кооперативів) і попиту споживача.
6) визначити поточні витрати фабрики на виробництво взуття, зіставити з обсягом продажів і зробити висновки про її роботу в ринкових умовах, а також можливості досягнення поставлених цілей.
Таблиця 4.1
Дата публикования: 2015-01-10; Прочитано: 307 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
