Стратегии и методы ценообразования в торговых предприятиях

Ценообразование – процесс разработки ценовой стратегии, увязанный с общими целями предприятия и основанный на общей политике ценообраз-я; это реализация данной ценовой стратегии и приспособление к ней действующих цен.

Цели ценообр-ия: достижение опред-го уровня прибыльности или max размера прибыли; max рост продаж; лидерство по показателю «цена-качество»; обеспечение выживания фирмы; достижение конкур-ых преимуществ.

Стратегии ценообр-я:

1. для традиционных условий продажи товаров: 1)Стратегия стабильных низких цен ориент-на на чувствительные к ценам сегменты потребителей. Речь идет об общем уровне цен и соотв-ем позиционир-и магазина в сознании потребителя. 2)Стратегия изменяющихся высоких/низких цен направлена на сегмент рынка, придающий меньшее значение цене. Стратегия высоких цен обусловлена созданием престижного имиджа. Более высокая цена соответствует желаемому уровню качества торговой услуги.

2. для новых товаров или измененных условий продажи: 1)стратегия «снятия сливок» магазин устанав-т высокую цену на новый товар, предусматривая ее возможное снижение по мере появления аналогичных товаров у конкурентов. 2) проникновения на рынок предприятие устанав-ет низкую цену на новый товар или свою уникальную торговую услугу, вследствие чего ускоренными темпами завоевывает значительную долю рынка.

3. для продажи ассортиментных групп товаров: стратегия ценового ряда, цены на дополнительные устройства, цены на вспомогательные принадлежности, цены за комплект. 1) Торговые компании устан-ют цены на товары одной ассорт-ой группы, прибегая к стратегии ценового ряда. Фирма охватывает всю кривую спроса: от экономных потреб-ей до заинтерес-х в престижных товарах. 2) цены на доп-ые устройства. Устан-тся более высокий уровень наценки на дополн-ное устройство, кот-е достаточно уникально. 3) цены на вспомогат-е принадлежности: устанав-ся низкая цена на основной товар и высокая цена на вспомог-ый. 4) цены на комплекты товаров, устан-ся единая цена. Возможно, покупатели не имеют особого желания приобретать полный комплект всех составляющих набора, но экономия бывает столь существенна, что потребитель покупает.

Методы ценообраз-я.

1) Затратный м-д – опред-ие цены реализации товара как ∑ его закупочной стоимости и фиксированной торговой наценки.

«+»позволяет легко достичь целевого уровня прибыли, сократить расходы на спец-ые исследования, высвободить ресурсы для осущ-ия других аспектов хозяйственной деятельности магазина.

2) Рыночный метод - в качестве базы используется расчет точки безубыт-ти функцион-я магазина. В этом случае не только учитывается ограничение по прибыли, но и рассматр-ся влияние изменений цен на объем продаж. Рыночный метод ориентируется на достижение максимального объема прибыли.

Цена, установленная предприятием розничной торговли с использованием рассмотренных методов, - официальная цена, допускающая корректировку. Розничные предприятия, как правило, создают целую систему цен и скидок, которая отражает различия в спросе и издержках в зависимости от конкретных условий.