Жизненный цикл товара и его влияние на формирование товарной стратегии

Жизненный цикл товара (КЖЦТ) – это время сущ-ия товара на рынке.

Модель ЖЦТ представляет основу для принятия стратег-их решений, направл-х на эффект-ое использ-ие конкур-ых преимуществ предприятия, заложенных в товар при его разработке и создании, на обеспечение рыночной устойчивости и прибыльности товара, т.е. поддержки на различных стадиях ЖЦТ.

1. Внедрение - медленной увеличение V продаж товара, когда он впервые поступает на рынок. Необходимо: 1) информ-ть потенц-ых потребителей о новом товаре; 2) убедить их опробовать продукт; 3) обеспечить его реализацию ч/з предпр-я розничной торговли. Вар-nы выхода на рынок: «одиночество» - перспектива первой воспольз-ся всеми возможностями, и первой подвергнуться риску высоких расходов; «по следам» других компаний – если фирма предлагает потребителям передовую технологию, качество и весомость марки.

2. Этап роста - резкое ↑V продаж. Потребители, признавшие товар будут продолжать покупать его, и их примеру последуют другие. Стратегии:

- улучшить качество товара, придать ему новые свойства и «укрепить» его положение на рынке;

- в целях защиты основного товара выпустить нвые его модели и модификации (увеличить число размеров, ароматов и т.д.);

- выйти на новые сегменты рынка;

- расширить действующие маркет-ые каналы и найти новые;

- перейти с рекламы увеличения степени осведомл-ти о товаре, на рекламу, стимулирующую предпочтения;

- ↓цены, чтобы привлечь потребителей, для кот-х их уровень является определяющим фактором приобретения товара.

3. Зрелость - меры по модификации рынка. Стратегии: 1) завоевание доверия потребителей, не пользующихся товарами; 2) выход на новые сегменты рынка; 3) обращение в «свою веру» клиентов компаний-конкурентов. V продаж м/б ↑путем стимул-ия интенсивного потребления товара. Для этой цели используются 3 стратегии: увеличение частоты использования товара; более интенсивное потребление продукта; новые возможности использования товара.

Стратегия ↑качества направлена на соверш-ие функц-ых хар-ик товара (долговечность, надежность, вкус и т.д.). Стратегия улучшения свойств направлена на изменение характеристик товара (размер, вес, материал), делающих его более универсальным, безопасным или удобным. Стратеги улучшения стиля направлена на повышение привлекательности (улучшения внешнего вида).

4. Спад - ↓V продаж из-за изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции на внешнем и внутреннем рынках. Стратегии: 1)↑ инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить рыночные позиции; 2) сохранение опред-го ур-я капиталовложений; 3) избирательное сокращение инвестиций, отказ от обслуживания некоторых групп потребителей и одновременное увеличение инвестиций в прибыльные ниши; 4) отказ от инвестиций в целях быстрого пополнения ден-х ср-тв; 5) отказ от производства товаров и продажа освободившихся основных средств с наибольшей выгодой. Стратегия компании на этапе спада определяется тем, к чему она более склонна: к отказу от старого продукта или к «уборке урожая».