Стратегия распределения

Очевидно, что комплекс маркетинговых мероприятий зависит от выбранного варианта системы распределения по принципу «проталкивания» (push) или «протягивания» (pull). При стратегии «проталкивания» основной упор будет на организацию личных продаж партий товара торгующим организациям с обеспечением рекламной поддержки. При стратегии «протягивания» предполагается, что реклама побудит конечного пользователя к активным действиям.

Размер бюджета комплекса продвижения

Малые и средние компании обычно имеют небольшой бюджет для мероприятий по продвижению, и поэтому организация рекламных кампаний может быть недоступна. Существует определенная пороговая величина затрат на рекламную кампанию. С помощью нескольких объявлений нельзя получить устойчивый долгосрочный коммуникационный эффект (тематическая реклама), поскольку сообщение не будет многократно повторяться.

Небольшие компании, которые хотят активно действовать на национальном рынке, но не имеют достаточных средств на рекламу, вынуждены смещать акценты в комплексе мер продвижения в сторону личных продаж и стимулирования в местах продажи, организации бесплатных публикаций и прямой почтовой рассылки рекламных материалов.