Маркетинговые стратегии и управления маркетингом на промышленном предприятии

Стратегия планирования-это одна из ф-й управления,представляет собой процесс выбора целей и путей их достижения

Целями п/п могут быть:

1)повышения доли рынка

2)придвижения и оценки требований потребителя

3)Выпуск продукции более высокого качества

4)установка цены и поддержка репутации фирмы.

Основной принцип разработка марк-й стратегии-ориентация конечных раз-в на реальные треб-я к пожеланиям потреб-й.Для этого провод-ся всестороннее изучение сост-я.

Управление маркет-м на п/п может осуществляться по 2-м направлениям:

1)орг-я маар-й службы на п/п

2)разработка марк-й программы, направленной на достижение успеха на рынке

Стр-ра марк-й деят-ти

1)Выявление сильных и слабых сторон деятельности

2)Возможно улучшение показателей работы

3)Разработка стратегии маркетинга

4)Разработка целей маркетинга

5)Разработка планов маркетинга

6)Реализация планов маркетинга

7)Периодическая коррекция тактики маркетинга

Планирование с ранжированием задач:

1)ПРоанализровать деят-ть п/п в конкурентной борьбе опред-ть пути соверш-я товаров и выбрать наиболее эф-ю стр-ю

2)установить приоритеты и распределить имеющиеся ресурсы для реал-ии стр-ии,кот-е обеспечивают п/п получение опт-х рез-в.

Маркетинговое планирование на промышленном п/п

Маркетинговое планирование позволяет подробно описать процесс реализации стр-ии. Основная задача обосновать задачу развития п/п,выбрать наилутшие способы их достижения на основе полного появл-я объемов и сроков пр-ва.

Маркетинговое планирование бывает:оперативным и стратегическим

На стадии оперативного планирования решается краткосрочные задачи,связи с выбором необходимых мат-х и фин-х ресурсов для выполнения необходимых материалов и фин-х ресурсов.

Стратегические планирование предусматривает обоснование роста выпускаемой пред-ии в ассор-те разработку новых товаров,уровень выбытия.

3 типа марк-х планов.

1)Маркетинговый план для каждого выпускаемого продукта на п/п

2)Свободный маркетинговый план по всем выпускаемым товарам

3)Маркетинговый план как часть всего структурного плана развития п/п

Маркетинг агро-промышленного комплекса

Маркетинг товаров с/х охватывает все стадии движения: изучения потребителей, выявления их потребнсотей,,прогнозирвоание спроса.

Маркетинговая среда делится на внутр-ю и внешнюю

Внутренняя-включает элементы каждодневной работы с поставщиками,конкур-ми,транспр-ми.

Внешняя-сов-ть факторов,оказывающих более масштабное воздействие на деят-ть п/п.

1)Товар в системе агромаркетинга

Товар имеет жизненный цикл,характ-й разл-ии колебанием объема продаж.

На стадии роста рынок хар-ся поступлением новых товаров конкур0в,стремящихся овладеть новыми сегментами рынка.

На стадии зрелости замечается замедление роста продаж

Стадии зрелости:

1)Растущая

2)Стабильная

3)Снижающаяся

2. Планирование агромаркетинга

Этапы:

1)Определение и формирование генеральной цены с/х п/п

2)Определение целей 1-го уровня

3)Ситуационный анализ

4)Выбор стратегии п/п

5)Определение целей агромаркетинга

6)Разработка стратегий агромаркетинга

7)Реализация структуры и разработка тактики

8)Оценка резервного планирования

Возможные структуры

1)Структура организационного роста

2)Структура интенсивного роста

3)Структура интеграционного роста

4)Структура диверсификации роста