Каналы распределения товародвижения

К-р-это сов-т форм к отд-х лиц,кот-е принимают на себя и помогают предать кому-то другому право себет-ти на конкурентный товар,на их пути от производителя к потребителю

В большинстве случаев произ-я реализ-ся ч/з посредников,каждый из которых формирует соответвующий канал распределения

Виды каналов распр-я:

1)Прямые

2)Косвенные

3)Смешанные

Уровень к-р-это любой посредник который выполняет ту или иную работу по продвижению товара и права сост-ти на него к конкретному потребителю

Потребность оптовой организации можно разделить на 2 группы:

1)независимые потребнические орг-ии

2) зависимые потребнические орг-ии

Зависимые посредники не претендуют на собственность на товар,получая вознаграждение за выполняемые услуги.

А)

1)дистребьютеры регулярного типа имеют в наличие складские помещения,осущ. В полном объеме коммерч-ю и произво-ю деят-ть.

2)торговые маклеры-не имеют складских помещений,обычно имеют дело с крупногабаритными грузами,транспортировка и передача которых весьма трудаемка.

Б)

1)промышленные и сбытовые агенты

Про-ые: занимают сбытовой аппарат п/п, но в отличие от работников службы получают не зарплату,а коммисионное вознагрождение 5-10%.

Сбытовые- имеют дело с небольшими промышленными п/п и по условию договора отвечают за маркетинг всей прод-ии.

Агенты,брокеры и комиссионеры в отличии отличии от камле=х сбытовых структур не претендуют на право собственности на товар,работают за камиссионное вознаграждение или платежи за услуги.

Брокеры сводят потребителей и изготовителей продукции для совершения сделки.Они хорошо информированы о состояние рынка,условиях продаж и владеют искусством вести переговоры.

Камиссионеры –поручение одной стороной другой стороне продать товары со склада от своего имени,но за счет владельца прод-ии. Они располагают сладкскими помещениями для приема,хранения,обработки и продажи изделей.

Акционеры-один из видов деят-ти собственных орг-й.

Товародвижение-это система для обеспечения доставки товаром к местам их продажи в течение опред-е время.

Важная особенность планирования товародвижения-правильны опред-е формы торговли

Выбор канала зависит от св-в товара и хар-ки рын

Решение о кол-ве пунктов хранения материалов принимается после сравнения единовременных затрат по созданию складов и годовых издержек обращения,связ-х с доставок матр-в потребителям

Прод-я промышленного назначения реализ-ся преимуществе-но путем прямых поставок без привлечения посредников

При поставок промышленных товаров используется ж/д,водный,автомобильный,трубопроводный воздушный виды транспорта.

Эффективность товардвижения крупных промышленных п/п может быть повышена за счет создания на этих п/п отделов логистики,ктороые призваны реализовать логистические подходы материалопотоками.

3) Ценообразования промышленной прод-ии

Система цен представлена

1)Оптовые

2)закупочные

3)розничные

4)тарифы на транспорт и связть

Роль цены на промышленных и потребительских рынках

Возможные цели ценообразования:

1)Обеспечения сбыта

2)Максимализация прибыли

3)Удержания рынков