Методы определения цены

1)к средним издержкам прибавляется прибыль начисляемая в виде наценки на товар

2)получения целевой прибыли-цена устанавливается сразу с учетом желаемого получаемого обьема прибыли

Окончательная цена может быть установлена одним из выше названых методов.

4)Реклама на промышленных рынкаъ ч/з таких ср-ва, как: телевиденье, радио, поводятся достаточно редко.Это вызвано высокой стоимостью рекламы и необычным объемом целовой аудитории,которую можно охватить данной рекламой.

Поэтами основными средствами рекламы,в промышленности,являются спец. журналы,деловые публикации,пиьма,каталоги.

Свзяи с оптовыми покупателями могут осуществляться по различным каналам: личные каналы, почтовая связь,интернет.

Способы распространения данной рекламы:

А)пресс-конференции

Б)распространение собственной печатной продукции

В)участие в благотворительных аукционах

Персональные продажи имеют ряд особенностей:

1)поиск новых клиентов

2)маркетинговые исследования,ассортимент.

3)Важное значение имеет первые впечатления,которые производит на покупателя представитель фирмы

4)проводят презентации,принимаются окончательные решения о покупке промышленной продукции

5)торговый представитель продолжает работать с покупателем,оказывая услуги по установке проданных материалов.