Сегментирования рынка промышленной продукции

Маркетинг в отраслях произ-й сферы.

Маркетинговая инф-я направлена на изучение состояния рынка услуг и пр-во товаров с целью изучения потребностей рынка и удовлетворения запросов потребителей, что влечет за собой полученный макет прибыли. Анализу подлежат: ёмкость рынка,система ценообразования,св-ва товаров,стимулирования продаж,инф-я о деятельности конкурентов,началах распределения и т.д. Основными источниками инф-ли могут быть:материалы листов,периодических изданий,выставок,справочников и разл-х данных

Значительное внимание уделяется изучению фактов внешней среды:

-демографических

-прар-х

-географических

-научно-технологических

-политических

-культурных

Менеджментовая инф-я система строится на основе увязки все направлений деят-ти,что требует широкой инф-й техники. Включает в себя систему внутренней к внешней инф-ии. Внутренняя инф-я вкл-т:данные о различных сторонах деятельности п/п.Внешняя информация включает сведения о состояние рынка,товарах,потреб-х,конкурентах,что позволяет анализировать показатели и разрабатывать долгосрочные прогнозы развития п/п,основываться на анализе сложившихся тенденциях.

Сегментирования рынка промышленной продукции

Сегмент-это особым образом выдел-я часть рынка,продукции и группы потребителей,одинакового реагир-х на одних и те же побужей-е стимулы маркетинга.

Основу сегмента рынка составляет различия классификации признака.Участники промышленного рынка должны отвечать на вопросы: как следует подготовить набор свойств,по которым исходная составляющая потребителей может быть разбита на однородные группы.

Для описания потребителей промышленных товаров переменные сегментирования делятся на 3 группы:

1.Описательные переменные- используется для проведения сегментирования по одной переменной такой уникальной переменной является потребитель.Отраслеваой признак переменной хар-т вклад деятельности анализируемых потреб-й ч\з спец-е коды,присваеваемые органам гос.статистики каждому юр. Лицу

К описат-м перем-м относят:

1)размер п/п

2)численность персонала

3)оббьем выпускаемой продукции

4)размер производственных площадей

5)широту производимого ассортимента

6)оббьем товарооборота

7)тип собственности

8)географическое размещение п/п

2)переменные оценивающие выгоду потребителя –для потребителей товаров промышленного назначения выгодность воспринимается как функция потрбености.Переменная по типу пр-ва анализирует испол-я товара: для каждого потребл-ля необходимо установить,какую технологию он применяет,какие требования он предъявляет к сырью.Переменные сегментирования по конечному исп-ю товара рассматривается как основное оборудование,вспомогательное оборудование,полуфабрикаты.При этом следует различать потребителей,исп-х преимущество оборудование,агрегаты и портеб-й,исп-х преимущественно сырьё.Переменные,поведения потреб-й пром=х товаров,при совершение покупки предусматривают соотношение хар-к пр-ва и личного состава пр-го персонала,кот-й занят приобретением товара. Эта связано с созданием опред-х

Ор-х стр-р,с этой целью на п/п создаются центры принятия решения для осуществления закупок пром-х товаров.Они изучают закупаемый товар,влияют на покупае-е решения,оговаривают условия закупок,выбирают поставщиков товара,принимают решения о покупке.

Особенности комплекса маркетинга на предприятиях отраслей промышленности.