Справочные материалы для изучения кейса. Основанная в 1997 году «Артлайф» – одна из

Основанная в 1997 году «Артлайф» – одна из

лидирующих компаний-производителей продуктов для красоты, здоровья и долголетия. Научные разработки, уникальное оборудование и новые технологии помогают компании с каждым годом расширяться, расти и осваивать новые рубежи.

С тех пор, как в 1998 г. был открыт цех по

производству биологически активных добавок в г. Томске (http://www.art-of-life.ru), развиваются партнерские отношения с компаниями в Приморском крае и на Урале. С 1999 г. продукция «Артлайф» выходит на зарубежные рынки: Казахстан, Узбекистан, Киргизия, Украина, Белоруссия и т.д. В 2001 г. компания «Артлайф» занимает лидирующее положение в отрасли, становится соучредителем Ассоциации российских разработчиков и производителей БАД. Компания получает сертификат соответствия системы менеджмента качества международному стандарту ISO 9001:2000. Для своих сотрудников и партнеров компания «Артлайф» основывает корпоративную базу отдыха «Артлайф-Заимка».

В 2002 г. открывается предприятие «Артлайф-

Техно», призванное обеспечивать потребность компании

«Артлайф» в необходимом оборудовании из нержавеющей

стали. Проектирование и производство высококачественного нестандартного оборудования позволяет компании «Артлайф-Техно» стать достойным поставщиком для многих предприятий пищевой и фармаПцлеовщтиачдексокйой одтлряаслир.азработки различных форм биологически активных добавок, внедрения новейших технологий, исследования свойств биологически активных веществ и создания на их основе новой продукции является производственно-экспериментальнаялаборатория (2002 г). Вводятся в эксплуатацию новые производственные площади. Производственный процесс организован в специальных чистых помещениях, которые соответствуют требованиям международного стандарта GMP. Основано дочернее предприятие «Артлайф-Флора». Предприятие создано для обеспечения компании

«Артлайф» высококачественным растительным сырьем,

выращенным в экологически чистом районе Алтайского края. С 2004 г. компания расширяет рынок сбыта – выводит обогащенные продукты питания в сеть линейных продаж. Компания «Артлайф» расширяет спектр своих возможностей, внедряет новые технологии: микрокапсулирование, БАД в гелевой форме, мультикапсы. Компания успешно проходит ресертификацию и подтверждает – система менеджмента качества предприятия соответствует международному стандарту ISO 9001:2000. Продукция «Артлайф» успешно продвигается на Европейский рынок. Продукция сертифицируется в Германии, Прибалтике и других

странаВх.

2006 г. компания «Артлайф» проходит

сертификацию по системе качества и безопасности НАССР и начинает запуск в производство твёрдых желатиновых капсул.

Производственный комплекс компании объединяет несколько ёмких направлений деятельности производство различного вида продукции и предоставление услуг.

Компания «Артлайф» осуществляет производство продукции по следующим направлениям:

1 БАД;

2 Обогащённые пищевые продукты;

3 Косметические средства;

4 Субстанции и полуфабрикаты для производителей

БАД и пищевой промышленности;

5 Полимерная упаковка;

6 Нестандартное оборудование для пищевой и фармацевтической промышленности;

7 Заготовка и переработка растительного сырья;

8 Твёрдые желатиновые капсулы.

Персонал компании представлен высококвалифицированными научными специалистами, имеющими научные степени и звания в таких областях, как медицина, фармацевтика, пищевая и химическая промышленности, а также в области химического машиПноосттрреобеинтиеял.ями продукции компании являются люди, которые хотят поддержать своё здоровье, снизить риск развития различных заболеваний. В основном это люди со средним уровнем дохода, средних лет и преклонного возраста, приблизительно от 30 до 70 лет. Довольно большой сегмент рынка ещё не охвачен. Также потребителями компании «Артлайф» являются и её партнёры, а именно: производители БАД, лекарственных средств, пищевых продуктов.

Посредниками компании являются её дистрибьюторы: аптечные сети и физические лица. От уровня компетенции дистрибьюторов и их умения презентации предлагаемой продукции зависит имидж компании, а имидж - это залог развития деятельности

предприятия. Поэтому прежде чем приступать к сотрудничеству, компания тщательно проверяет и отбирает потенциальных партнёров.

Поставщиками компании «Артлайф» являются её дочерние предприятия:

· «Артлайф-Флора» - предприятие заготавливает и реализует высококачественное сырье. Имеет большой опыт сушки и хранения всех видов трав, корней и ягод, произрастающих в Алтайском крае и Республике Алтай. Предприятие «Артлайф-Флора» предгорной зоне Северо- Восточного Алтая, где произрастает наибольшее число видов лекарственных растений. Экологическая обстановка самая благоприятная: поблизости нет концентрированных производств, территории не обрабатываются химикатами, плотность населения низкая. Сбор и частичная переработка высококачественного лекарственного растительного сырья, производство чайных напитков - основная деятельность предприятия ООО «Артлайф- Флора». Все сырье проходит физико-химические, микробиологические, органолептические и идентификационные исследования на соответствие требо- вания·м«ФАСрт, лГаОйСфТ-Тиехснпое»ц.ификацОисйн. овным профилем деятельности компании является проектирование и производство оборудования из нержавеющих сталей для фармацевтической, косметической, парфюмерной и химической промышленностей. Компанией спроектировано, изготовлено и смонтировано технологическое и вспомогательное оборудование, которое успешно эксплуатируется на многих крупных предприятиях России и ближнего зарубежья, такими как

«КРКА», «Эвалар», «Минскинтеркапс» и другими. Соответствие современных фармацевтических производств «правилам» GMP (Good Manufacture Practice) в настоящее время является важнейшим фактором успеха

предприятия. Учитывая необходимость модернизации большинства отечественных фармацевтических предприятий с целью доведения их до уровня современных международных требований, специалисты компании занимаются внедрением в производство новых технологических решений и передовых идей. Постоянное совершенствование квалификации сотрудников, постоянное развитие, - все это позволяет идти в ногу со временем, равняясь на мировые стандарты.

Прямыми конкурентами компании «Артлайф»

являются НПК «АС-КОМ» г. Санкт-Петербург и компания

«Смирнов и Партнёры» Московская область г. Реутов, но так как эти компании находятся совсем в других регионах, то между ними нет жёсткой конкуренции. Остальные компании-производители хоть и являются конкурентами для «Артлайф» не представляют угрозы для компании и не являются серьёзными конкурентами, так как в основном это партнёры и потребители компании «Артлайф». Компания «Артлайф» не вступает в конкурентную борьбу, а стремится к сотрудничеству с другими компаниями.

Поиск идей и разработка нового товара осуществляется в отделе маркетинга путём анализа рынка и тенденций его развития. Также каждый из сотрудников компании вне зависимости от того, в каком отделе он работает, может вносить свои предложения и идеи. Затем все идеи коллективно обсуждаются с лицами, ответственными за разработку нового товара, и принимается решение о принятии и разработке этой идеи

или жРеаозбраобтоктакзае отиндеиё.

нового товара происходит в

производственно-экспериментальной лаборатории, при участии научного консультанта. В свою очередь, отдел маркетинга разрабатывает сопровождающие рекламные материалы, презентацию нового товара для дистрибьюторов. Разрабатывает дизайн упаковки товара,

проводит тестирование, фокус-группы (при необходимости).

Параллельно с этим заместитель директора по

производству, заместитель директора по развитию, начальник отдела маркетинга и начальник производства занимаются разработкой концепций и рекомендаций по организации производства этого товара (рис.5).

Генеральный директор

Зам.директора по развитию

Научный консультант

Зам.директора по науке и производству

Отдел контрактного производства

Отдел PR

Отдел маркетинга

Начальник отдела маркетинга

Бренд-менеджеры

Дизайн-группа

Рисунок 5 - Организационная структура компании

Экономические показатели ООО «Артлайф». Несмотря на то, что показатель валовой прибыли увеличился в период с 2005 г. по 2007 г. почти на 44%, прибыль от продаж в 2007 г. меньше по сравнению с 2005 г. (табл. 2) Это связано с тем, что рост коммерческих расходов за данный период превысил рост валовой прибыли. Так как значительно увеличились операционные и внереализационные расходы в 2006 г., прибыль до налогообложения также снизилась по сравнению с 2005 г. более чем в 2 раза.

Экономические показатели за 2007 гг.

Таблица 2

Показатели ликвидности
1. Коэффициент покрытия	2,07
2. Быстрая ликвидность	0,718333
3. Мгновенная (абсолютная ликвидность)	0,141446
Показатели оборачиваемости
1. Оборачиваемость совокупных средств	2,856197
2. Оборачиваемость товарных запасов
в числе оборотов	7,554211
в днях	6,791752
3. Оборачиваемость основных средств	48,31742
Показатели платежеспособности
1. Коэффициент задолженности	0,535304
Показатели прибыльности
1. Норма валовой прибыли	0,614669
2. Норма текущей прибыли после затрат на реализацию и управление	0,007925
3. Норма чистой прибыли после выплаты процентов и налога	0,003147
4. Норма текущей прибыли на вложенный капитал	0,022634
5. Норма чистой прибыли на вложенный капитал	0,008989

В целом за 3 последних года просматривается тенденция к росту товарооборота на 30,24%, прибыли от

продаж – на 19,78%, прибыли от обычной деятельности –

на 30,14%. Рентабельность от обычной деятельности

осталась на прежнем уровне и составила 1,97% (табл. 3)

Таблица 3

Балансовые показатели за 2005-2007 гг.

Наименование показателя	ед. изм.				2007 в % к
Выручка от продажи продукции (за минусом НДС)	тыс. руб.				123,50	146,2
Себестоимость проданной продукции	тыс. руб.				102,84	111,60
Валовая прибыль	тыс. руб.				141,29	181,44

Продолжение табл. 3