Скидки за объем закупок

могут быть выражены:

- процент снижения номинальной цены

- число единиц товара, которое может быть получено бесплатно или по пониженной цене.

- сумма (бонусы), которые могут быть использованы при последней закупке товара.

Виды скидок за объем закупок:

a) Некоммулятивные — скидки, которые устанавливаются на определенную разовую закупку товара;

б) Коммулятивные — сумма покупки суммируется и в зависимости от этой суммы предоставляется скидка;

в) Ступенчатые — пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения;

г) Комплексные — предлагается купить несколько взаимосвязанных товаров;

д) Серийные — предоставляется при условии заранее согласованного увеличивающегося количества товара;

е) Временны'е скидки:

§ сезонные — на товар по окончанию сезона.

§ Внесезонные — на товар, который продается вне сезона.

II) Стандартные скидки — скидки, направленные на привлечение и удержание клиента:

1) скидки за устранение оплаты

2) скидки продавцом в зависимости от отношения к покупателю:

а) скидки для верных покупателей (дисконтные карты и т. п.)

б) скидки для престижных покупателей (звезды)

3) Скидки, которые классифицируются по признаку условий сделки:

а) бонусные скидки (скидки за оборот)

б) дилерская скидка — дается на основании заранее установленного соглашения.

в) экспортная скидка — осуществляется при продаже иностранным покупателям

г) скидки за возврат

д) функциональные скидки

е) скидки за пробные партии и заказы.