Понятие конкуренции и конкурентной стратегии

Конкуренция - это соперничество на каком-либо сегменте рынка между отдельными юридическими или физическими лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели. Такой целью является максимизация прибыли за счет завоевания предпочтений потребителя.

Компании могут предоставлять большую потребительскую ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или предлагают существенные выгоды, которые оправдывают более высокие цены.

Таким образом, маркетинговые стратегии должны учитывать не только потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов.

Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов.

Следующий шаг – разработка конкретных конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед ними.

Конкурентная стратегия означает сознательный выбор набора различных действий с целью доставить покупателю уникальное сочетание ценностей. Эти действия базируются на устойчивом конкурентном преимуществе фирмы.

Процесс разработки конкурентной стратегии:

1) общая оценка рыночной ситуации;

2) определение и анализ наиболее важных конкурентов;

3) оценка и выбор конкурентной стратегии;

4) разработка тактических мероприятий, способствующих реализации выбранной конкурентной стратегии.

Выбор конкурентной стратегии определяется взаимодействием трех факторов:

1) Конкурентной позицией фирмы (является ли она лидером рынка, претендентом на лидерство, последователем или обитателем ниши);

2) Стратегической задачей (стремится ли фирма доминировать на рынке или рассчитывает занять удобную прибыльную нишу);

3) Рыночной ситуацией (находится ли фирма на раннем этапе роста или в фазе поздней зрелости).