Тема 8. Ценовая политика в маркетинге

Цель занятия СРС

Выявить мотивы поведения потребителей при покупке товаров, усвоить основные теории мотивации потребителей

Основная литература:

1. Котлер Ф., Маркетинг и менеджмент: Учебник для вузов/ Пер. с англ под ред. Л.А. Волковой, Ю.Н. Каптуревского. – СПб, 2006.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга.: Учебник для вузов/ Пер. с англ. 2-е европ. Изд. – М., СПб., Изд.дом «Вильямс, 2010.

3. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. 3 изд. – М., 2007

Задание

Фирма специализируется на дальних перевозках крупногабаритных грузов. Ее доход зависит от показателя «тонно-километра». Расчетные данные на следующий год основаны на плановом показателе объема услуг в размере 800 000 т/км.

Дол. За 1т/км

Средняя цена услуги 1,2

Средние переменные затраты 1,00

Постоянные затраты 120 000

Рассчитайте плановую прибыль без учета налогов. Определите прибыль для каждого варианта изменений независимо друг от друга и выявите лучший из них:

А) 10%-ное увеличение планируемого объема оказанных услуг;

Б) 10%-ное увеличение средней цены услуги

В) 10%-ное увеличение размера переменных затрат

Г) 10%-ное увеличение размера постоянных затрат

Д) 10%-ное увеличение размера постоянных затрат в виде дополнительной рекламы приводит к 5%-ному увеличению в планируемом объеме оказания услуг

Е) снижение средней цены услуг на 3 цента и одновременное увеличение объема оказания услуг на 5%

Ж) среднее увеличение цены услуг на 5% и одновременное снижение объема услуг на 10%

Цель занятия СРСП

Выявить мотивы поведения потребителей при покупке товаров, усвоить основные теории мотивации потребителей

Вопросы для обсуждения

1. Понятие цены. Цели ценообразования. Особенности ценообразования в маркетинге.

2. Функции и виды цен.

3. Факторы, влияющие на уровень цен.

4. Регулирование цен.

5. Методы ценообразования.

6. Стратегии ценообразования. Рыночная корректировка цен.

Решение задач (см. раздаточный материал по «Маркетингу», задание 10)

Основная литература:

1. Ассель Г. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для ВУЗов/Пер с анг. – М.: ИНФРА –М. – 2005.

2. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга.: Учебник для вузов/ Пер. с англ. 2-е европ. Изд. – М., СПб., Изд.дом «Вильямс, 2008.

3. Питер Р. Диксон управление маркетингом. Пер.с анг. – М.: ЗАО «Издательство «БИНОМ», 2005