Ценовые стратегии. Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики изменения цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия

Ценовая стратегия – это выбор возможной динамики изменения цены продукта в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Последовательность разработки стратегии ценообразования показана в рисунке 5.1.

Рассмотрим последний блок [6, 12].

Дифференцированное ценообразование. Эти стратегии охватывают потребителей разных рынков и с разным уровнем доходов. Используются скидки на 2-ом рынке (разные регионы),

Рис.5.1. Этапы разработки ценовой стратегии

периодические скидки (например, сезонные), случайные скидки (высокая осведомленность покупателей).

Конкурентное ценообразование. Эти стратегии учитывают интенсивность конкуренции на рынке определенного товара. Это могут быть:

- минимальные цены (стратегия выхода на рынок);

- стратегия «снятия сливок» (потребители с высоким уровнем доходов на эксклюзивные товары, так называемые престижные цены);

- стратегия конкурентных цен (продавец на «спорит» с конкурентами, ориентируясь на цены товаров аналогичного качества);

- стратегия сигнализирования ценами (цена пропорциональна уровню качества).

Ассортиментное ценообразование. Эти стратегии наиболее полно учитывают реакцию потребителей. Это: а) стратегия имиджа (лидеры рынка для потребителей с высокими доходами); б) комплектное ценообразование (более низкие цены на комплект сопутствующих товаров по сравнению с отдельными составными частями); в) установление цен на обязательные принадлежности (пониженная цена основного товара и высокая цена на принадлежность к товару).

Выбор цены в любом случае зависит от [12]:

1. Типа рынка по степени конкуренции (чистая монополия – 1 продавец, чистая конкуренция – множество продавцов и покупателей и так далее).

2. Временных горизонтов маркетинговых целей (долго-, средне-, и краткосрочных).

3. Выбранной стратегии ценообразования.