Тема 1. 5. Основные маркетинговые стратегии

ПЛАН:

Обще положения

Ценовые стратегии

Продуктовые стратегии (товарные)

Сбытовые стратегии (стратегии

Распределения)

Коммуникационные стратегии

Общие положения

Стратегия – это набор правил для принятия решений, которыми фирма руководствуется в своей деятельности. Наиболее общие маркетинговые стратегии, соответствующие целям фирмы в целом, это [21]:

- стратегии выхода на рынок;

- стратегии охвата рынка.

Определив основное направление (выхода на рынок или охвата рынка), выбирается стратегия по типу поведения - таблица 5.1.

После общей стратегии и стратегии поведения разрабатываются стратегии по всему комплексу маркетинга, включающего: товар, цену, распределение, коммуникации. Это стратегии: ценовая, продуктовая, сбытовая, коммуникационная. Первые 2

Таблица 5.1.Основные поведенческие стратегии [12]

Типы стратегий поведения
Атакующая	Оборонительная	Отступления
целесообразны, если:
1.Доля на рынке ниже минимальной	1.Удовлетворительна позиция фирмы на рынке	Сложилась вынужденная ситуация
2.Внедряется новый продукт	2.Нет средств для атаки
3.Конкуренты теряют преимущества	3.Существует опасность атаки со стороны конкурентов

стратегии соответствуют товарно-ценовой политике фирмы на рынке, а 2 последние - ее обеспечивают. («смесь» (marketing-mix), известную в литературе под названием «product» (товар), «place» (рынок), «price» (цена), «promotion» (продвижение).