Цели и функции маркетинга

Концепция маркетинга базируется на теории индивидуального выбора, исходящего из принципа приоритета потребителя. То есть главная цель маркетинга – удовлетворение потребителей. Это путь достижения собственных целей роста и повышения рентабельности.

Маркетинг = потребности – товар - обмен

Потребности определяют мотивации и поведение потребителя.

Товар влияет на методы исследований рынка, производство и организацию изготовителей.

Обмен представляет собой механизм взаимодействия спроса и предложения, который реализуется на рынке.

Цели маркетинга

Общая главная цель маркетинга – это создание необходимых условий для поддержания объема сбыта и цен на уровне, обеспечивающем не снижающийся рост прибыли.

Эта цель определяет следующие подцели:

1) Сбор информации о внешних условиях функционирования фирмы.

2) Создание товара и товарного ассортимента, конкурентоспособного на рынке.

3) Воздействие на рынок, обеспечивающий контроль над сферой реализации.

Из этих целей вытекают следующие функции маркетинга:

Анализ рынка и сбор информации

Планирование товарного ассортимента

Реклама и стимулирование сбыта

Сбыт и распределение, в том числе

А) планирование сбыта, анализ издержек, установление цен;

Б) непосредственно сбытовая деятельность

В) управление предприятиями сбытовой сети и персоналом.