Тема 5. Ценовая политика

Цели и задачи ценовой политики в маркетинге. Цели и стратегии ценообразования. Методы ценообразования. Виды ценовой политики предприятия. Цена как инструмент воздействия на потребителя. Определение цены продажи. Психологические аспекты ценообразования в маркетинге.

Вопросы для самостоятельного изучения:

1. Маркетинговый подход к использованию цены в конкурентной борьбе предприятия.
2. Факторы, влияющие на ценовую политику предприятия.
3. Виды скидок и надбавок к цене.

Вопросы и задания для обсуждения:

1. Какие факторы определяют цели и стратегии ценообразования в маркетинге?
2. Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа ЖЦТ?
3. В чем заключается метод ценообразования с ориентацией на спрос?
4. Какие факторы влияют на чувственность потребителей к цене?
5. Почему методы ценообразования, основанные на определении издержек, не удовлетворяют рынок?
6. Объясните на примере стратегии «цена – качество» случаи, когда потребитель будет неудовлетворен своей покупкой или станет приверженцем товаров данного предприятия.

Вопросы для знатоков маркетинга:

• Что такое ценовая дискриминация?
• В чем заключается отличие скидок от распродажи товаров по низким ценам?

Вопросы на сообразительность:

• Что такое точка безубыточности в маркетинге?
• Почему цена не может быть постоянной?